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  • HASL新人成长90天12健康图与爱的十字架20页.pptx

    江西快三官网 www.jqogz.cn 不信任( No Trust),准客户对公司、产品、营销员有足够信任是成交的前提,没帮助(NoHelp),准客户必须相信你产品带来的好处,是最能满足他的需求的,价格高(High Pr...

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  • HASL新人成长90天11异议处理及促成27页.pptx

    异议处理的常用句式,用心聆听——(点头回应)是的是的,您说的很对。(建立同理心),理解尊重——我理解您的想法,其实很多人也都这么说。(肯定 - 陈述)澄清事实——除此之外,有没有其...

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  • HASL新人成长90天10FABE的应用33页.pptx

    您看,上次和您沟通时发现您的健康风险意识特别强,尤其考虑到未来医疗费越来越高的问题,说明您很有前瞻性,所以我在设计产品时,充分考虑了不仅要满足我们当时确定的50万重疾保障的缺口,同...

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  • HASL新人成长90天9画图讲保险资产保全篇17页.pptx

    客户通?;嵩趺聪搿式鹩美赐度朐偕艽丛旒壑?!多余资金可以用来买股票,产生更大利润!我把企业留给孩子是最好的传承!现金流紧张,没有钱买保险!不是只有买保险才体现责任感!结论:...

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  • HASL新人成长90天8画图讲保险养老篇18页.pptx

    客户通?;嵩趺聪搿暇褪谴媲奈侍?!很多种方式都可以存钱的!我得用最合适的方法存养老金!存养老金不一定非得买保险!结论:我不需要保险引导客户在既定的理念上进行深入思考,帮助客户...

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  • HASL新人成长90天7画图讲保险健康篇12页.pptx

    健康险销售逻辑说明流程,第一步,保险柜图,保险柜中放的一定都是贵重之物,您的保险柜中会放什么?现金、存折、有价证券、金银珠宝、房产证……第二步,家庭支柱图,家中都有那些人?分别处于...

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  • HASL新人成长90天6健康险五三销售法17页.pptx

    “五三”销售法面谈逻辑,生活的诸多改变使患病几率上升,引发客户的不安,重疾的几大特点和高昂的医疗费用加重客户的焦虑,患病后的几种不同情况引发客户的进一步思考,几种准备方式的比较使客...

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  • HASL新人成长90天5理财金字塔23页.pptx

    理财金字塔的核心逻辑,理财金字塔的概念:是指理财的资源配置,也是指导消费者进行理财规划时如何合理配置的一个重要指标。三层设计的原理:第一层是基座,先考虑家庭的风险防范,主要是风险较...

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  • HASL新人成长90天4三阶段五问题23页.pptx

    客户通?;嵩趺聪搿患梅⑸缦?!不知道会发生什么风险!不知道风险什么时候发生!不清楚发生风险对自己有什么影响!结论:我不需要保险,引导客户对人生风险进行客观理性思考,帮助客户思...

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  • HASL新人成长90天3三讲核心逻辑说明方法22页.pptx

    讲保险—要点,提前对寿功做深入的学习和理解,了解寿险作为金融工具的多个作用,以便于在面对不同客户时能够针对不同需求提出不同解决方案;提前准备多个保险故事和身边案例,可以用媒体报道、...

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