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  • 转正培训8之异议处理及促成实战训练含备注23页.ppt

    转正培训8之异议处理及促成实战训练含备注23页.ppt

    江西快三官网 www.jqogz.cn 客户提出的异议原来是个宝!正确看待客户的异议,存在即是合理,客户提出异议是完整销售流程不可或缺的关键步骤,客户提出异议是购买保险的第一步,为客户解决异议的同时,可以提升个人的专业素...

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  • 转正培训7之递送保单及索取转介绍实战训练含备注56页.ppt

    转正培训7之递送保单及索取转介绍实战训练含备注56页.ppt

    递送保单的六大步骤,步骤1:祝贺客户,原因1:一般人通常不一定会考虑到自己及家人未来的风险,但客户正跨出这一步,的确值得祝贺;原因2:不是所有的人都能够投保寿险,人寿保险不是只靠金...

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  • 转正培训6之组合计划书设计与讲解含备注国寿福版31页.ppt

    转正培训6之组合计划书设计与讲解含备注国寿福版31页.ppt

    陈先生,上次跟您聊过后,我根据您的需求制作了一份计划书,这是非常专业的计划书,接下来我用10分钟的时间跟您讲解一遍。我讲解的目地是为了让您清楚这三个方面的内容:1、现在交多少钱?2...

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  • 转正培训5之社保升级销售逻辑模拟实战训练国寿福版39页.ppt

    转正培训5之社保升级销售逻辑模拟实战训练国寿福版39页.ppt

    社保住院报销V字图,这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画起付线)。社保住院“V”字图第二步:?起付线以上的部分也并不是都可以...

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  • 转正培训4之社保升级逻辑之二饼图规划产品及训练国寿福版22页.ppt

    转正培训4之社保升级逻辑之二饼图规划产品及训练国寿福版22页.ppt

    社保升级销售逻辑要点,陌生:张先生您好,我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识,让我上门为您服务,您家里都有买社保吧?我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗?...

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  • 转正培训3之社保升级销售逻辑之阶梯图五饼图及训练国寿福版36页.ppt

    转正培训3之社保升级销售逻辑之阶梯图五饼图及训练国寿福版36页.ppt

    商业保险又按照产品类别分为以下几大版块:随着社会的发展与科技的进步,发生意外的机率是比较大的,所以我们需要准备意外这一块,我们一般用卡单产品去应对;出现意外之后,我们一般都会去门诊...

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  • 转正培训2之社保升级销售逻辑之社?;≈?7页.ppt

    转正培训2之社保升级销售逻辑之社?;≈?7页.ppt

    社保升级销售逻辑,陌生:张先生您好,我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识,让我上门为您服务,您家里都有买社保吧?我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗?让我...

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  • 转正培训1之精准定位客户PAC系统及陌生客户名单收集含备注63页.ppt

    转正培训1之精准定位客户PAC系统及陌生客户名单收集含备注63页.ppt

    随缘面见收集名单基本步骤,步骤一:选择自己易接近的人,步骤二:用共同话题拉近距离,步骤三:获取联系方式等信息,案例1:经常同乘一辆公交车,场景:在车站,与经常同乘一辆公交车的人等车...

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  • 新人转正技能培训7选修之转介绍让销售更简单16页.ppt

    新人转正技能培训7选修之转介绍让销售更简单16页.ppt

    引导客户提供转介绍名单的关键句,客户同意做转介绍后让其帮忙预热,【业】 明后天我想去拜访他一下,想给她打个电话约下时间。您能不能提前帮我打个电话,先聊聊家常,再谈到保险,然后介绍您...

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  • 新人转正技能培训7选修之缘故准客户开拓21页.ppt

    新人转正技能培训7选修之缘故准客户开拓21页.ppt

    准客户开拓的重要性,寿险无捷径,客户定输赢,有保险意识,身体健康,有能力交纳保费,有寿险需求,易于接近,心理上会担心,不够专业,感到不安,会受到亲友的冷漠拒绝,怕欠人情,缘故市场,...

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  • 新人转正技能培训8技能考评表工具包.rar

    新人转正技能培训8技能考评表工具包.rar

    新人转正技能培训8技能考评表工具包.

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  • 新人转正技能培训4基本投保规则24页.ppt

    新人转正技能培训4基本投保规则24页.ppt

    年龄与保额,保险利益,投保人要求,特殊的被保险人投保要求,特殊人群投保限额标准,医疗险投保注意事项,收入规则,职业加费规则,体检、契调、财务规则,最低投保年龄:0岁指出生满28天,...

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  • 新人转正技能培训5七大成交法提高促成效率18页.ppt

    新人转正技能培训5七大成交法提高促成效率18页.ppt

    促成的方法有很多,如何选择合适的方法?为何有的业务员可以轻易让客户成交?七大成交法,1、二择一法,2、化大为小法,3、暗示默许法,4、排除异议法,5、总结复述法,6、激励成交法,7...

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  • 新人转正技能培训6销售常见异议处理19页.ppt

    新人转正技能培训6销售常见异议处理19页.ppt

    缴费时间太长了,你真是精明的人,您提的问题很好,很多人和您一样的想法。打个比方说,借给你五十万,允许你十年还,每年还五万,或者三十年还,每年还1.7万,你愿意选择哪一种,我想大多数...

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  • 新人转正技能培训7选修之整理准客户名单14页.ppt

    新人转正技能培训7选修之整理准客户名单14页.ppt

    整理准客户名单的方法,现场整理并列出名单,行业金句,任何人都没办法拿到佣金,除非签下保单,任何人都没办法签下保单,除非填投保书,任何人都没办法填投保书,除非见到客户,而任何人都没办...

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