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  • 早会专题恩格尔系数与客户需求分析精美18页.ppt

    早会专题恩格尔系数与客户需求分析精美18页.ppt

    江西快三官网 www.jqogz.cn 恩格尔系数是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料,对消费结构的变化得出一个规律:一个家庭收入越少,家庭收入中(或总支出中)用来购买食物的支出...

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  • 识别工薪阶层风险目标需求28页.ppt

    识别工薪阶层风险目标需求28页.ppt

    投资的风险——“负利率”缩水风险,负利率时代:放银行1万块钱,一年后是10150元,物价若维持2%的上涨,那么今天1万元可以买到的商品一年后就需要10200元,相当于一年净亏50元...

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  • 通过保额测算激发需求话术12页.ppt

    通过保额测算激发需求话术12页.ppt

    通过保额测算,激发需求,步骤一:建立轻松良好的关系,步骤二:介绍行业及公司背景,步骤三:观念导入,步骤四:激发需求,步骤五:约定下次会面的时间,步骤六:感谢客户,要求转介绍,业:老...

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        已下载:1422次    是否免费:    上传时间:2018-03-15
  • 家庭财务规划需求分析表4页.doc

    家庭财务规划需求分析表4页.doc

    家庭财务规划需求分析表4页

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  • 客户需求导向销售法5大认知精美8页.ppt

    客户需求导向销售法5大认知精美8页.ppt

    我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处,但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上,客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因...

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        已下载:1991次    是否免费:    上传时间:2017-11-28
  • 客户需求导向销售法5大认知8页.ppt

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  • 小品卖拐引发的专推思考11页.ppt

    小品卖拐引发的专推思考11页.ppt

    销售者本身要有强烈的销售信心,1:00提前量就是客户的需求预估,销售者要有敏锐的市场感觉,1:30销售的最高境界是创造需求,而不仅仅是满足现实需求,保险是潜在需求,只需发现、发掘就...

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  • 产品销售训练保额销售之保障需求分析12页.ppt

    产品销售训练保额销售之保障需求分析12页.ppt

    建立轻松良好的关系,道明来意,观念导入,保障需求分析,约定递送和讲解建议书的时间,感谢客户,要求转介绍,保额销售,六步骤,保障需求分析关键句,填写演示,业务员:老陈,我这里有一个很...

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        已下载:2519次    是否免费:    上传时间:2017-07-05
  • 最需要保险的5类人精美12页.ppt

    最需要保险的5类人精美12页.ppt

    最需要保险的5类人。买保险如同买衣服,要根据不同家庭、个人的经济和风险情况,量体裁衣,合理设计,正所谓没有最好的保险,只有最适合自己的保险。生活中,不同的人扮演的“角色”也不同,所...

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  • 以需求为导向的成交面谈阳光版含备注33页.ppt

    以需求为导向的成交面谈阳光版含备注33页.ppt

    成交面谈前的准备,寒暄赞美及回顾需求分析,建议书说明及促成,填写投保单、收集资料及要求转介绍,重点演练如何说明建议书、利益说明法、立即行动法、借助工具法,需要准备什么,开场让客户觉...

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        已下载:1656次    是否免费:    上传时间:2017-04-18
  • 保险营销需求分析基础培训课件66页.ppt

    保险营销需求分析基础培训课件66页.ppt

    客户看完一堆计划书后的反应,尚未了解客户真实需求的情况下,扔一堆计划书或方案的结果会是?客户收到一堆产品简介,忘记了自己最初的需求,提出的问题都是针对产品本身,而鲜见提出这个保额、...

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        已下载:2366次    是否免费:    上传时间:2017-02-14
  • 客户需求开发挖掘技巧培训课件35页.ppt

    客户需求开发挖掘技巧培训课件35页.ppt

    三个人吃过晚餐后,二人在路上发生争执,有一个人死掉了。①请学员通过提问来一步一步问出答案。讲师观察学员的提问方式。(做记录)②讲师点评:客户同时面临多个问题时会选择好回答的,或是最...

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        已下载:3125次    是否免费:    上传时间:2017-01-26
  • 绩优分享需求分析四步法轻松切入重疾险24页.ppt

    绩优分享需求分析四步法轻松切入重疾险24页.ppt

    入司时间:2009年,从业年限:7年,教育背景:大专,主要荣誉:2013年-2016年华大荣誉会员,RFC理财规划师,**省保险服务明星奖,2012年-2016年总公司高峰会,入围...

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        已下载:1612次    是否免费:    上传时间:2016-12-26
  • 核心卫星资产配置需求唤醒KYC谈保险需求25页.ppt

    核心卫星资产配置需求唤醒KYC谈保险需求25页.ppt

    客户先生,您好,经过十年的发展,宜信财富已经从过去的一家P2P销售为主的财富管理公司转变成为一家提供综合财富管理服务的财富管理平台,作为您的专业理财顾问,我将会为您提供一对一的个人...

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        已下载:671次    是否免费:    上传时间:2016-08-04
  • 续期老客户加保工作分享26页.ppt

    续期老客户加保工作分享26页.ppt

    占到年收入的10%至15%客户既有缴费能力,又有保障意识短期险缴费完成客户:购买短期类理财险,形成一直购买习惯;每年会有空闲资金可以进行再次购买;公司新产品可以对以前的产品进行补充...

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        已下载:1639次    是否免费:    上传时间:2016-05-03
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