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江西计算技术研究所:保险营销E化经营经验分享平安版45页.ppt

  • 更新时间:2017-09-14
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移动互联网和云计算技术的发展,也促进了商业模式向生态圈进化,产品型公司值十亿美金,平台型公司值百亿美金,生态型公司值千亿美金,马云依托的生态圈:淘宝及阿里巴巴等购物圈,马化腾依托的生态圈:QQ及微信社交圈,未来的商业竞争将是生态圈的竞争,得生态圈者得天下,生态圈是一种新型商业模式,通过互联网整合各行业信息流、资金流、物流等资源。

借助各类生活服务获取海量用户,进而实现从用户到客户的价值转化,双圈双户作为保险经营模式也是一种进化,1、寿险圈客户:通过“一卡一卷”开拓。(1.0时代),主顾开拓“发展史”,2、综合金融圈客户:借用“信用卡”“车险”、“养老险短险卡”等资源开拓。(2.0时代),3、生活服务圈客户:用医、食、住、行、玩等资源开拓。(3.0时代),产品也在因为科技+互联网+而进化,平安e生保,更容易接受,更容易获赔,更容易销售。

转换什么?对于“我们”:从保险专家到理财顾问和生活助手的身份的转换!对于“他们”:从用户到客户的转换!转换让我们变得更加具有附加值!未来竞争空前激烈,充满变数,思维不转换将失去先机!失去地位!APP渐渐改变了传统的展业模式,传播信息媒介变了(朋友圈),获客方式变了(附近的人),维护关系模式变了(群),粘度保持方式变了(红包),APP带来场景式展业模式


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