保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 人民人寿

开门红如何进行产品销售运作人保寿版30页.ppt
  • 更新时间:2017-10-12
  • 资料大?。?/b>2.76mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:369 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

分析适合的客户群体,分析队伍特性,确定产品主攻方向,吹风预热产品,为产品启动造势,策划销售策略,制定产品推动方案,产品启动培训,放大和明确主攻方向的销售亮点,全方位聚焦追踪,营造氛围确保成果,对运作效果进行总结分析,产品销售运作八步曲,以鑫享至尊为例产品销售运作八步曲,第一步:熟悉产品——鑫享至尊产品特点有年金、分红、祝寿金、增值金、身故金、周转金,其产品的最大亮点是60岁返还主险保费以及高位运行的万能金账户。

第二步:分析适合的客户群体——初步分析鑫享至尊适销的客户群体,适合少儿市?。ń煞训?、收益高且时间长)、中高端市?。ūV翟鲋?、资产保全)、中老年市?。ā氨7鸦芈臁保?,适合各个年龄段选择,第三步:根据队伍特性,确定产品主攻方向——xx队伍年龄结构偏大,平均年龄在46岁,这决定了他们平时接触的客户群体大多数为中老年居多,且xx队伍70%都来自于农村,农村人喜欢的理财方式就是储蓄;因此,根据xx队伍的特性,鑫享至尊在xx确定的主攻方向为50岁左右的中老年市场。

第四步:吹风预热产品,为产品启动造势——首先对经理、组训进行产品的初步吹风,但不讲透产品,县支通过早会吹风预热产品;其次,中支在微信群中包装预热产品的某个突出亮点,告诉队伍公司马上会有一个限时、限量、限额秒杀的中老年理财产品,它具有美好生活的分红功能,具有尊享生活的30%的年金返还功能,具有智赢生活的60岁“保费快速回炉”功能,具有人保高位运行的金账户,可谓是集万千宠爱于一身。

第五步:策划销售策略,制定产品推动方案——为了确保销售效果,首先明确销售资格,如果6月或7月当月无法达成有效人力(1500P标准保费)考核标准,则不能销售鑫享,这样既可拉动当月有效人力的达标有可对销售人员的能力进行初步筛??;其次,为了营造稀缺性,进行销售名额的限制,每位销售人员仅可销售三单;最后,根据产品费用特征制定推动方案引导销售年期,xx中支制定了积分方案,50岁以下以10年期为主(2倍积分),50岁至52岁以5年期为主(2倍积分),53岁至54岁以3年期为主(1倍积分)。


您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"开门红如何进行产品销售运作人保寿版30页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 江西快三官网 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

  • 家长快看!济南市中、历下区2018年入学安排最新出炉 ——凤凰网房产济南 2018-12-14
  • 回复@老老保老张工:各级计委啊!虽然有时候也征求企业的意见,但仅仅是作为制订计划的参考,权重微乎其微…… 2018-12-14
  • 俄罗斯金融寡头放弃奢华生活 甘愿当农民[组图] 2018-11-02
  • 结构优 动能足 中国经济继续保持高质量发展 2018-11-02
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2018-10-12
  • 全面依法治国取得跨越式发展 2018-07-13
  • 昌发展:母基金优势可利于构建一体化产业服务链条 2018-07-12
  • 回复@海之宁:你要懂逻辑会看不懂这篇帖子? 2018-07-12
  • 一语惊坛(5月21日):不忘初心,将改革开放进行到底,中国梦一定实现! 2018-07-11
  • 吃这些隔夜食物 轻得肠胃炎重则致癌 2018-07-10
  • 消防部门严密防控“两节”火灾 将开展全国消防夜查 2018-07-09
  • 河南破获涉案金额6000万特大电信诈骗案 抓获百余人 2018-07-09
  • 8°度桓龙湖金色典范猕猴桃酒500ml【价格 品牌 图片 评论】 2018-07-08
  • 北京市场监管总局:网络促销不得先涨再折 2018-07-08
  • 回复@不能这样啊:那你不是可以啥事不做天天甩起手耍?你自己不求上进还不准别人有所追求么? 2018-07-07
  • 826| 130| 483| 511| 302| 858| 841| 530| 952| 321|