保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

3d:模压训练FABE销售法操作技巧42页.ppt

  • 更新时间:2017-11-03
  • 资料大?。?/b>0.98MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:2630 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

江西快三官网 www.jqogz.cn

“模压训练”的魂,概念:模压式训练,就是指像车间模压标准件一样,标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。特色:模压式产品训练,即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式,使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构,迅速理解产品的主要精髓及卖点,并且完成自己对产品说明的语言转化(形成逻辑)。同时,为了更贴近实战,还可辅以模压式情景训练。与通常意义上的培训不同,模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。

FABE销售法简介,FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了客户关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。F代表特征(Features)即产品的特质、特性等最基本功能,意义:发掘产品如何满足我们需要的各种特质,寻找产品品牌所独有的特性。解析:对一个产品的常规功能,要深刻发掘自身的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客“情理之中,意料之外”的感觉。

A代表由F(特征)所产生的优点(Advantages)即所列商品的F(特征)究竟发挥了什么优势,意义:产品的卖点,是要向顾客说明“购买的理由”,解析:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方??梢灾苯?,间接去阐述。B代表A(优点)能带给顾客的利益 (Benefits):即商品的A(优点)带给顾客的好处。意义:利益推销已成为推销的主流理念,强调一切以顾客利益为中心,解析:通过强调顾客得到的利益、好处,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品,激发顾客的购买欲望。

您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"模压训练FABE销售法操作技巧42页.ppt"的评论
  • c****1  评论时间:2018-09-22 16:42:10 
    实战中训练,练习中提升
  • a*********5  评论时间:2018-09-03 15:54:47 
    要熟练找到方法就简单易懂,能够迅速找到重点
  • x*************6  评论时间:2018-01-26 10:12:57 
    实际操作中需要不断提升,

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 江西快三官网 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

  • 上合国家青年的“青岛情缘” 2019-04-07
  • “学习宣传贯彻党的十九大精神”主题征文启事 2019-04-07
  • OPPO Find X:曲面全景屏,史无前例的屏占比 2019-04-03
  • 客流大 广铁运客640.5万人次 2019-04-03
  • 墨西哥地震与球队进球民众跳跃啥关系?专家:无关 2019-03-25
  • 外卖背后的“隐身人”(视窗·走近身边的新职业①·电商平台客服员) 2019-03-25
  • 足球运动也是需要不断创新的,不能老是跟着别人的套路走!同样需要较高的综合素质,不能从小就走上专业化的道路。不然就只能是四肢发达头脑简单,就会陷入机械足球的泥潭! 2019-03-21
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-02-04
  • 人民网驻波兰记者报道集 2019-02-04
  • 上合国家青年的“青岛情缘” 2019-01-11
  • 上海抚州商会返乡考察团来抚考察 2019-01-11
  • 家长快看!济南市中、历下区2018年入学安排最新出炉 ——凤凰网房产济南 2018-12-14
  • 回复@老老保老张工:各级计委啊!虽然有时候也征求企业的意见,但仅仅是作为制订计划的参考,权重微乎其微…… 2018-12-14
  • 俄罗斯金融寡头放弃奢华生活 甘愿当农民[组图] 2018-11-02
  • 结构优 动能足 中国经济继续保持高质量发展 2018-11-02
  • 543| 164| 552| 16| 463| 199| 591| 865| 161| 348|