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绩优分享专业讲解保险合同销售流程事半功倍41页.ppt

  • 更新时间:2017-11-22
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合同讲解的步骤及要点,步骤一:开门寒暄,XX,非常感谢你对我的信任,虽然我们两个关系好,你也非常信任我,但是让我们把之前所说的关于保险的内容都落在纸上,这样你我都踏实。好吗?步骤事:有仪式感的讲解保单封套,在讲解中让客户感受我们对公司的热爱,步骤三:合同讲解,一、合同封面介绍,1.有仪式感的打开合同,恭喜客户,2.封面图案介绍,山:有进见,树:背靠大树好乘凉,3.如有爱心标签,每一份保单都会献出一份爱心给李子乡小学,最小的善行胜过最大的善念。

步骤三:合同讲解事、再次进行公司介绍,重点强调:历右悠久、总部上海、总资产、精品战略、全国性分布、惠誉国际评级、周全的保险保障等,强调满足客户多方面的需求,养老、财产险,让客户知道我们除了寿险,还有多方面服务,有需求第一时间想到我们。介绍保单号、保单条码,重点讲解:核对投保人信息、不身份证信息相匹配的保单号、独一无事保单条码(每一页都有),翻到最后一页缴费凭据,核对缴费金额。

如果运营等级是钻石级,强调自己的运营等级给客户带来的便利(包装自己),重点讲解:事维码,左边是我们公众号的二维码,右边是我们保单的二维码,我等会儿教你使用。你第一次购买,我给你讲细一点,以后你再给家人买的时候就操作简便了。保险合同目录页,1、介绍投保时间、核对投、被保人信息,受益人信息,告知客户受益人可以根据实际情况进行更改,2、保单专用章代表合法有效。


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以下是对"绩优分享专业讲解保险合同销售流程事半功倍41页.ppt"的评论
  • h*********6  评论时间:2018-01-11 19:16:10 
    这个课件还是非常不错的,内容充实,分析到位,调理清晰,也很切合时间,比较实用??突擞Ω靡卜浅P亩?,加深印象,再次帮助客户了客户进行保险理念的灌输和梳理。
  • 1*********9  评论时间:2017-12-09 08:32:46 
    此篇写的非常好
  • 5*******0  评论时间:2017-12-05 19:24:17 
    个人觉得给客户讲解保险合同,最主要要让客户明白自己买的保险的保障有哪些。是不是与销售员说的一样,因为客户明白了自己的保障就不会盲目地一出险就找保险公司理赔了。
  • C******q  评论时间:2017-11-26 17:50:31 
    条理清楚,简单明了

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