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江西三支一扶预测题:七类人群职业精准画像增员点沟通话术33页.ppt

  • 更新时间:2018-02-23
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营销员拜访的主要准增员对象市场在哪里?从2016年集中增员的准增员对象资料表提交情况来看,营销员拜访的准增员对象主要分布在个体户、家庭主妇、财务工作者和大学生群体等职业群体上,这四个职业群体占准增员对象总数的82%。教师、行政人员、银行工作者等有正式职业的资源型人才的市场拓展面比例也有所提升。

沟通话术,伙伴:(寒暄赞美)王姐,您好,最近生意挺不错吧?看您一致这么忙,可要多注意身体?。。ㄌ嵛?,引发不满)现在市场竞争这么激烈,您的生意要想做好,压力也不小吧?(倾听准增员对象的现状,找到增员点)伙伴:如果有这样一个生意,您可以自己做老板,却不用自己投资一分钱,也没有任何经营风险,只要投入时间,精力,就有机会获得高收入,而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的机会,您说是不是要好好把握一下呢?无需成本没有风险,公司提供完整的培训体系和平台助力您成长充实自我,让您获得相对稳定的收入来源。

伙伴:(寒暄赞美)王姐,您好,许久没见了,最近还好吗?(提问,引发不满)依目前的收入增幅,您觉得可以较快地提升生活品质吗?(倾听准增员对象的现状,找到增员点)伙伴:其实上班就是在为别人打工,为别人实现目标,当别人成功的垫脚石,有没有想过要自己当老板?经营自己的业务,而且时间可以自己支配,靠自己的努力来决定收入的和职级的晋升,您觉得怎么样?多劳多得,时间自由晋升透明,享受荣誉和鲜花,公司完整培训体系,增长见识,充实自我以改变、提升为话题切入点,以倾听为主,需求分析。


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