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新华康健华贵A多倍保健康无忧C1及附加险组合理念篇产品篇64页.ppt
  • 更新时间:2018-03-30
  • 资料大?。?/b>5.46MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

附加险,是常常被我们忽略的收入!更重要的是,附加险:打破“保险死了残了才赔”的客户认知,避免“交了很多保费发生意外或住院医疗却无法赔付”的尴尬;理赔既是一个案件,更是一个免费的广告,极大增加客户黏性!理赔一个客户,带动一片市??!附加险销售的越多,客户产生理赔的概率越大,客户加保的概率越大,客户资源源源不断,我们能够在行业长久发展。此外,对客户来讲,附加险可以满足不同客户对保险保障的个性化需求,随着社会的进步、行业的发展、客户保险意识的增强,客户的保险需求呈现出多样化和个性化的发展趋势,而市场主要产品形态仍多是责任单一的格式条款。

附加险是“套餐”,是“自助餐”,满足客户个性化需求,此外,附加险增加客户理赔几率,让客户获得实实在在的保障,根据相关政策,附随主走,附加险计入期交任务,有利于业务目标的达成;而且,附加险年年算新单保费!附加险组合容易销售,促进队伍留存,为后期队伍发展助力(易销促留); 更好的树立公司品牌,产品品牌;最后,对公司而言助任务达成,促客户经营,推组织发展,附加险,让保险更有味道!

就像烤鱼里的豆腐、白菜,浸出来的好味道!这叫有滋有味!就像火锅里的鱼丸、土豆,涮出来的好口感!这叫荤素搭配!就像套餐里的冷拼、小菜,配出来的好食欲!这叫别般风味!价格不高,保障不低,规模不高,黏性不低,件均不高,收入不低,看来附加险非常不错!但,组合太麻烦,卖不出去!不会的,比单卖产品还简单!套餐形式更易销售,以套餐形式销售,洞悉客户小心机,为何去麦当劳大多数人点套餐?因为更划算!


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