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江西快三分析:健康险产品销售逻辑18关介绍39页.ppt

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火力全开,全员创富,解读未来——后134号文时代,对健康的关注已经上升为国家意志,2017年10月18日,习近平同志在十九大报告中指出,实施健康中国战略。要完善国民健康政策,为人民群众提供全方位全周期健康服务。而保险是推动健康中国,不可或缺的重要一环!从134号文件中寻找趋势!《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则:(一)以消费者的需求为中心,发展有利于保障和改进民生的人身保险产品;(二)以我国国情和行业发展为实际考量,发展符合自身规律,符合国家发展战略导向的人身保险产品;(三)以保险基本原理为根本,借鉴国际经验,发展保障功能突出,符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。

解读1:坚持行业根本价值理念,“保险姓?!?,保险风险管理的本质,用保险转移各种风险带来的财务损失,经济补偿,突出定期寿险、终身寿险等财富管理和保障功能,突出年金险的养老现金流规划,风险管理是家家户户都需要的,这也是支持我国保险业持续快速发展的根本。保险产品的设计要以消费者需求为中心,关注客户的风险保障需求,而不是以产品为中心。衍生到销售端,也应当以客户需求为核心,基于每个个体不同的家庭结构和财务状况,评估存在的风险点和风险损失额度的大小,确定险种和保额保费预算后,才匹配产品。这样的销售模式,大大有利于客户。

解读2:保险产品设计应当以消费者的需求为中心,国民的健康需求 日趋旺盛,2016年,健康险业务高速增长,实现原保险保费收入4042.50亿元,同比增长67.71%,在所有险种中增速第一。此外,最近五年内,健康险则增长了4.8倍!2018年,广东PA福同比增长74%,我省国寿福同比增长63%。安联集团首席经济学家迈克尔·海瑟称:中国保险业5年内成全球第二。以客户需求为中心,以关注客户的感受为出发点,在建立信任的基础上,提供满足客户需求的解决方案,让客户在良好的感受下,主动性地购买,并愿意提供新客户源。


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