保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 中国人寿

安徽快三一定牛:国寿福销售先感性后理性训练66页.ppt

  • 更新时间:2018-05-15
  • 资料大?。?/b>15.9mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:469 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

江西快三官网 www.jqogz.cn

先感性,后理性——国寿福销售训练再升级,不同人群风险不同,需合理设计保险计划:身故和重疾风险随着年龄、性别变化呈现不同特点,需要结合客户特点设计保险计划。以**地区的经济及收入水平来看,多数客户重疾保障严重不足,若后续不逐渐加保,此部分客户若干年出险后也存在保障不足的问题;1.保障缺口:万一有风险发生,能够保证您立刻有100万元把按揭还清,不会给家人负担,同时维持你家人现有的生活品质不被改变,家人可以从里面每年取出6万元的生活费,一直到20年后孩子长大成人为止,这笔钱刚好用完;2.两份计划:我不确定您每月能承担的保费支出能否满足您现在的保障需求,根据刚才计算的缺口和您当下的经济情况,我会为您做两份计划书,一份按您可支出保费来做计划,一份按照您的保障缺口来做计划,好吗?3.不能冷场,可引导客户一起计算,让客户明白数字得来的含义;4.计算完成写下具体保障额度后,翻到保障需求分析表的背面,进行图示解释。透过这张图演示他的保障金如何帮助到家庭,照顾家人生活,从而让客户形象地感受到这个保障金额对他的重要性,进一步激发需求。

保额销售法-工具展示,上次见面的时候,我们沟通说您测算的自己保障缺口合计是300万。根据您的预算我们将您的保障需求进行了调整,跟您达成一致的需求是您的重疾保障30万,轻症保障6万,意外保障90万,医疗保障2万,您看对吧?重疾:保单生效之日起180天后(因意外导致的重疾无等待期),一旦确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一,我们将为您提供30万重疾保障。但重疾保险金赔付后,重疾险终止。特定疾?。喝粼?80天等待期后先行发生合同约定的30种特定疾病之一,我们将额外提供重疾基本保额的20%,也就是6万元,作为特定疾病保障,特定疾病给付之后不影响重疾基本保额。长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准,若发生条款规定的意外伤残,我们依照《伤残评定标准》,按意外险基本保额30万的一定比例(10%-100%)赔付。若因自驾车或乘坐私家车时意外发生伤残,我们依照《伤残评定标准》按意外险基本保额的一定比例(10%-100%)的双倍赔付。

若因搭乘客运交通工具时意外发生伤残,我们依照《伤残评定标准》按意外险基本保额的一定比例(10%-100%)的三倍赔付。6.医疗保障,业务员讲解重点:在交费有效的每个保单年度内,因疾病或意外伤害进行治疗,在社保合理范围内,我们将为您提供最高2万元的医疗费用报销,补充社保不足。住院费用每年最高报销1万元,意外医疗门诊每年最高报销1万元。总的来讲,这份计划性价比很高,每天只需28元,打造完备6大保障(重疾、特定疾病、身故高残、意外伤残、医疗、豁免),保障全面,终身拥有30万人身保障和30万重疾保障,意外险保到75岁,人身险最高给付120万。如果一生平稳度过,还可以把身故保险金留给制定受益人,当然也可以在年老时,提取保单现金价值作为养老补充。高额保单轮训可先面向精英层级推广,后续全员。


您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"国寿福销售先感性后理性训练66页.ppt"的评论
  • j**********0  评论时间:2018-05-16 08:37:37 
    思路清晰,一步一步由浅入深的带入,从约访到送合同、回访、转介绍等环节都有介绍,并且还介绍了多中工具,非常全面,值得学习,特别是从理赔的角度来提升客户的保额空间,非常有用处,给客户以最为直接的直观感受,非常好的一部课件。值得学习。

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 江西快三官网 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

  • 海报:2018世界杯揭幕战 俄罗斯VS沙特 2019-05-22
  • 2018年国家统一法律职业资格考试6月20日起报名 2019-05-21
  • 柳条变“金条”!非遗柳编惊艳亮相世界制造业大会 2019-05-19
  • 南通海门开展10个方面19项安全生产专项整治 2019-04-29
  • 数读舆情:2018儿童用户收听习惯图谱 2019-04-29
  • 沁水一季度发放就业见习补贴65.28万元 2019-04-21
  • 河北大名县:把5700多贫困户“嵌入”9个产业 2019-04-21
  • 上合国家青年的“青岛情缘” 2019-04-07
  • “学习宣传贯彻党的十九大精神”主题征文启事 2019-04-07
  • OPPO Find X:曲面全景屏,史无前例的屏占比 2019-04-03
  • 客流大 广铁运客640.5万人次 2019-04-03
  • 墨西哥地震与球队进球民众跳跃啥关系?专家:无关 2019-03-25
  • 外卖背后的“隐身人”(视窗·走近身边的新职业①·电商平台客服员) 2019-03-25
  • 足球运动也是需要不断创新的,不能老是跟着别人的套路走!同样需要较高的综合素质,不能从小就走上专业化的道路。不然就只能是四肢发达头脑简单,就会陷入机械足球的泥潭! 2019-03-21
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-02-04
  • 740| 604| 121| 278| 970| 708| 428| 308| 432| 265|