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快三豹子规律走势图:国寿福销售先感性后理性训练66页.ppt

  • 更新时间:2018-05-15
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理赔年报解读,直面数据,训前思考,向客户展现过理赔数据吗?是如何展示的?理赔数据能为我们带来什么呢?活用理赔数据,理性客户越来越多,需要公信力较强的证据辅以展业,让客户相信保险、相信国寿;用好理赔数据,让客户感到紧迫和?;?,让投保、加保不再遥远。2016年理赔件数与金额达到历年最高:给付件数4万件,同比增长29%;赔付金额3.35亿元,同比增长19%;理赔增长但保障不足:身故件均给付15万元,重疾件均给付13.4万,但大多数案件给付金额较低,未达到客户的保障需求;医疗险给付金额也存在部分缺口;不同人群风险不同,需合理设计保险计划:身故和重疾风险随着年龄、性别变化呈现不同特点,需要结合客户特点设计保险计划。

2016年理赔概况,2016年理赔件数与金额达到历年最高:给付件数4万件,同比增长29%;赔付金额3.35亿元,同比增长19%;身故件均给付14.98万,重疾13.38万,相比2015年略为上升,但保障仍明显不足;重疾给付金额占比最高,达46.89%,重疾要尽早足额投保;医疗给付件数占比最高,达93.77%;医疗险是最实用的险种,但从理赔数据来看,件均给付金额0.18万元,仍存在部分费用缺口。

保障缺口-重疾数据,女性重疾赔付件数占比远高于男性;赔付20万以下的件数占比接近70%,显示客户保额严重不足,赔付50万及以上,仅占重疾赔付件数的2.22%;30万及以上客户也仅占重疾赔付件数的9.12%;以**地区的经济及收入水平来看,多数客户重疾保障严重不足,若后续不逐渐加保,此部分客户若干年出险后也存在保障不足的问题;备注:以上统计不包括高残案件,保障缺口-十大理赔案例,达到基本保险需求50万元保额的4件,最大保障缺口高达200万。


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