保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于30个.

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 中国人寿

江西省计算技术研究所:客户需求导向式销售支持工具研发背景内容介绍使用建议国寿版29页.ppt

  • 更新时间:2018-05-16
  • 资料大?。?/b>4.80mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:172 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

江西快三官网 www.jqogz.cn

2018年是个险渠道转型升级落地深耕的关键之年,渠道坚持“持续增长、强势对标、夯实基础、落地深耕”工作方针,助力渠道销售模式转型,不断强化分类经营,全面助推“内勤督导、外勤主导”工作模式的建立。工具研发背景:在转型升级的路上,不仅要有行之有效的方法,专业化、标准化的工具同样不可或缺!太平洋保险提出了“以客户需求为导向”的战略转型,确立“关注客户需求、改善客户界面、提升客户体验”三大转型目标。新华保险“按照客户需求做保险”。

中国人寿2017年,大力推进以“客户需求为导向”的NBSS课程体系,并举办4期师资授权。2018年实现入司6个月以上有效人力40%全覆盖。个险条线首次推出《客户需求导向服务手册》,将专业化技能输送至一线职场和销售人员。内勤包揽型的管理模式难以满足团队发展的需求(强外勤、优内勤),保障型产品的考核压力。销售队伍自主经营意识差,自展技能薄弱,保障型产品销售能力差(从低绩效到高绩效),行业监管合规要求,一线销售辅助自展工具较少,基层对于总颁工具呼声较高。成熟的市场和不断加剧的市场竞争,需要更为专业的销售人员,一套专业化的工具可以让销售人员走向市场更有信心和底气。

需求导向式工具的设计思路,按照以事实为根据、以需求为导向,以产品为桥梁的原则,在NBSS九大销售循环的基础上,选取其中三个关键环节,进行细化、优化,帮助销售人员解决客户需求和公司产品匹配的难点,助力最终成交。需求导向式工具的设计原理,教育培训NBSS课程推广体系,建立一套个教联动、线上线下联动、前后台联动,有理论体系、有工具支撑、有实践验证的立体化的符合公司实际发展需求的2018版需求导向式销售。此次推出的需求导向式销售是作为工具出现,它既不是理论体系,也不是销售流程,而是服务于NBSS其中三个关键环节的一套工具。


您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"客户需求导向式销售支持工具研发背景内容介绍使用建议国寿版29页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式 | Sitemap

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 江西快三官网 
Copyright ? 2008-2017 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

  • 家长快看!济南市中、历下区2018年入学安排最新出炉 ——凤凰网房产济南 2018-12-14
  • 回复@老老保老张工:各级计委啊!虽然有时候也征求企业的意见,但仅仅是作为制订计划的参考,权重微乎其微…… 2018-12-14
  • 俄罗斯金融寡头放弃奢华生活 甘愿当农民[组图] 2018-11-02
  • 结构优 动能足 中国经济继续保持高质量发展 2018-11-02
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2018-10-12
  • 全面依法治国取得跨越式发展 2018-07-13
  • 昌发展:母基金优势可利于构建一体化产业服务链条 2018-07-12
  • 回复@海之宁:你要懂逻辑会看不懂这篇帖子? 2018-07-12
  • 一语惊坛(5月21日):不忘初心,将改革开放进行到底,中国梦一定实现! 2018-07-11
  • 吃这些隔夜食物 轻得肠胃炎重则致癌 2018-07-10
  • 消防部门严密防控“两节”火灾 将开展全国消防夜查 2018-07-09
  • 河南破获涉案金额6000万特大电信诈骗案 抓获百余人 2018-07-09
  • 8°度桓龙湖金色典范猕猴桃酒500ml【价格 品牌 图片 评论】 2018-07-08
  • 北京市场监管总局:网络促销不得先涨再折 2018-07-08
  • 回复@不能这样啊:那你不是可以啥事不做天天甩起手耍?你自己不求上进还不准别人有所追求么? 2018-07-07
  • 733| 950| 148| 747| 760| 699| 490| 283| 441| 797|