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江西11选五号码推荐:制度经营3.0工作手册管理人员版32页.doc

  • 更新时间:2018-05-18
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第一章 制度经营概述

一、制度经营的目的

通过不断强化制度引领,固化各级公司、职场制度经营工作模式,将制度经营内化为管理干部和主管的基本技能,充分发挥基本法对队伍发展的内驱动力,最终实现公司与销售队伍双赢。

二、制度经营总体思路

以基本法为基础,以培养合格国寿企业家为目标,围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线,通过外勤主导,内勤督导,结合职场功能组运作,固化工作模式,补强经营技能,促进制度经营在职场层面的落地,实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。

三、制度经营的前提和基础

(一)懂法是前提

制度经营是个险管理干部和主管应具备的基本技能,做到“三通三会”。即“精通制度原理、精通制度内容、精通盈利模式,会分析、会路演、会面谈”。具体内容如下:

1.精通制度原理:熟练掌握基本法设计原理、引导方向、个险指标设计逻辑等

2.精通基本法内容:熟练掌握委托报酬、考核规则、品质管理、管辖关系与培育关系等

3.精通盈利模式:熟练掌握各职级收入构成、盈利机制

4.会分析:熟练掌握成本分析、绩效分析、考核分析、架构分析、收入分析、成本测算等技能

5.会路演:熟练掌握基本法、制度经营专题宣讲技能,会路演组织

6.会面谈:熟练掌握规划面谈、辅导面谈技能。

(二)守法是基础

制度经营的核心依据是基本法,一切队伍建设都不能脱离基本法干事情。必须严格执行基本法,尊重基本法权威,管理人员和销售队伍都应树立严格执行基本法的信念。严格考核、照章办事,营造公平的制度经营环境。在实践过程中,各级管理人员应尊重队伍血缘关系,避免行政干预,尊重个险队伍发展的客观规律。

(三)用法是核心

基本法是资源,制度经营就是用好资源,按照基本法获取利益的最大化!

四、制度经营的主要内容

(一)围绕三条主线开展制度经营

1.发展经营线:以国寿企业家为引领,规划中长期发展目标和发展路径。

2.收入经营线:通过基本法委托报酬杠杆的运用,促进组织发展和业绩提升。

3.考核经营线:通过考核杠杆的运用,撬动组织发展意愿,推动健康晋升、联动晋升和持续晋升。

(二)常态化运作四大关键动作

1.组织发展全预算:以国寿企业家成长之路为引领,以分层级意愿激发和目标规划为核心,将主管个人的发展目标转化为团队全员目标,用全预算的方式制定行动计划,并通过有效追控,实现队伍健康晋升、联动晋升、持续晋升和组织做优。

2.预警辅导:以预警经营为核心,通过常态化的预警追踪,实施过程管控,为基层公司开展制度经营提供相关支持,促进销售队伍季度考核目标达成。

3.收入分析:以顶薪之路为引领,分析团队绩效和个人收入构成,激发队伍发展意愿。 通过查找差距,找到提升收入路径。设定收入目标,落实追踪,实现组织做优和收入提升。

4.周专题:以提升队伍制度经营认知能力为核心,通过固化周专题辅导,持续引导知法、懂法、用法,推动职场制度经营常态化开展。

五、制度经营工作模式简表

公司

组织发展全预算

预警辅导

收入分析

周专题

启动造势

激发意愿

追控评价

预警支持

数据维护

制度运行分析

成本分析

收入分析

标杆推广

——

意愿激发

目标引导

追控评价

预警支持

面谈督导

晋升表彰

制度运行分析

成本分析

收入分析

标杆推广

专题研发

宣导安排

专题归类

意愿激发

目标订立

追控督导

预警支持

面谈提示

氛围营造

制度运行分析

数据支持

会议经营

标杆推广

宣导安排

专题辅导

专题研发

 



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