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福建快三开奖结果查询:健康险销售逻辑培训5激发需求之财富人生图加冰山图加社保V型图加T型图26页.ppt

  • 更新时间:2018-05-30
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激发兴趣,财富人生/冰山图+社保V/T型图4-健康险销售逻辑激发兴趣最关键的是,抓住客户的心销售过程  = 20%理性 + 80%感性以通俗易懂的方式,让客户进一步了解“重疾不远,尽早规划”草帽图:指出人的一生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。

财富人生图、冰山图和社保V型图:讲重疾险的作用,阐述重疾险不仅仅是医疗费用补偿更是对收入损失的补偿,让我们应对风险更加从容,必不可少。社保图:异议前置,主要针对有社保的客户,让他明确商保是社保的必要补充。激发兴趣保险阶梯:阐明不同险种能解决的人生不同阶段的问题,协助客户买的明白。206块骨头话术:引导思考人生病是必然,病了应该怎么办?目 录CATALOG以一个30岁男性为例,横坐标是我们的一生,纵坐标是我们一生能够获得的财富。多半人随着年龄的增加、经验的丰富、能力的提升,财富也会慢慢地积累起来。如果人生很顺利的话,这上面的半圆应该是圆满的、不会有阴影。财富人生图然而,俗话说,月有阴晴圆缺,人有旦夕祸福。再有能力的人如果一旦发生意外,或罹患重大疾病,他的财务收入不但不会增长,还会变成负的,因为要不停的花钱,除了社??梢员ㄏ牟糠?,还有大量的进口药品及治疗器械是属于自费项目。财富人生图不过,罹患重大疾病并不是一件可怕的事,随着医疗技术的日益进步,在诊断出癌症后的五年内50%的人是可以继续存活的。五年后如果这个重大疾病患者还活着,那么他的死亡率和正常人是一样的,所以医学上把五年存活率作为衡量医学水平的指标。然而,五年后这位患者继续上班,因为脱离社会五年时间,无论身体、心理、技术还是专业及人脉关系等与同时期的人相比已经有很大差距了。此时的工作收入,多半不会跟健康时预期的那样,甚至不如生病前。同时,还要继续服用巩固健康的药品,加上营养费的支出,必然会严重影响愈后的收入。原本该属于我们的大部分财富,因为一场突其来的疾病,只剩一小部分。财富人生图因此,从专业的角度出发,我会建议重大疾病保险的保额最少应该是年收入的5-10倍,因为如果一个人发生意外或罹患重大疾病,损失将远远高于年收入的5倍,甚至10倍,所以客户购买重大疾病的保额越大越好。假如一个人的年收入是20万,那么至少要100万保额的重大疾病保险。所以对于购买重大疾病保险而言,一定是要先考虑如何满足所需要的保额,对冲意外和疾病的风险,其次再考虑保费。也许有人说,单位福利待遇好,可以报销医药费,重疾险买不买无所谓?;褂泻芏啻罄习逅?,以我资产,难道我得了大病还会看不起???支付不起治疗费用吗?我可以直接飞去美国治疗享受最好的医疗条件!但是,通过财富人生图,我们可以了解到一个人生病以后,其实最担心的不是医疗费用,而是康复阶段的隐性支出,特别是未来长期的工作收入损失。财富人生图比如一个是年收入500万元的企业老板,另一个是年收入10万元的普通职员,两人都得了同样的大病来到医院治疗,都花了50万元。随后两人都在家修养了五年,平稳渡过了危险期。那么这五年下来。


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以下是对"健康险销售逻辑培训5激发需求之财富人生图加冰山图加社保V型图加T型图26页.ppt"的评论
  • 3****1  评论时间:2018-08-10 10:56:51 
    系列专题之一,同样精彩

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