保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术

健康险销售逻辑培训5激发需求之财富人生图加冰山图加社保V型图加T型图26页.ppt
  • 更新时间:2018-05-30
  • 资料大?。?/b>8.37mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:2025 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

X总,以一个30岁男性为例,横坐标是我们的一生,纵坐标是我们一生能够获得的财富。多半人随着年龄的增加、经验的丰富、能力的提升,财富也会慢慢地积累起来。如果人生很顺利的话,这上面的半圆应该是圆满的、不会有阴影。然而,俗话说,月有阴晴圆缺,人有旦夕祸福。再有能力的人如果一旦发生意外,或罹患重大疾病,他的财务收入不但不会增长,还会变成负的,因为要不停的花钱,除了社??梢员ㄏ牟糠?,还有大量的进口药品及治疗器械是属于自费项目。

不过,罹患重大疾病并不是一件可怕的事,随着医疗技术的日益进步,在诊断出癌症后的五年内50%的人是可以继续存活的。五年后如果这个重大疾病患者还活着,那么他的死亡率和正常人是一样的,所以医学上把五年存活率作为衡量医学水平的指标。然而,五年后这位患者继续上班,因为脱离社会五年时间,无论身体、心理、技术还是专业及人脉关系等与同时期的人相比已经有很大差距了。此时的工作收入,多半不会跟健康时预期的那样,甚至不如生病前。同时,还要继续服用巩固健康的药品,加上营养费的支出,必然会严重影响愈后的收入。原本该属于我们的大部分财富,因为一场突其来的疾病,只剩一小部分。

因此,从专业的角度出发,我会建议重大疾病保险的保额最少应该是年收入的5-10倍,因为如果一个人发生意外或罹患重大疾病,损失将远远高于年收入的5倍,甚至10倍,所以客户购买重大疾病的保额越大越好。假如一个人的年收入是20万,那么至少要100万保额的重大疾病保险。所以对于购买重大疾病保险而言,一定是要先考虑如何满足所需要的保额,对冲意外和疾病的风险,其次再考虑保费。


您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"健康险销售逻辑培训5激发需求之财富人生图加冰山图加社保V型图加T型图26页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 江西快三官网 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

  • 家长快看!济南市中、历下区2018年入学安排最新出炉 ——凤凰网房产济南 2018-12-14
  • 回复@老老保老张工:各级计委啊!虽然有时候也征求企业的意见,但仅仅是作为制订计划的参考,权重微乎其微…… 2018-12-14
  • 俄罗斯金融寡头放弃奢华生活 甘愿当农民[组图] 2018-11-02
  • 结构优 动能足 中国经济继续保持高质量发展 2018-11-02
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2018-10-12
  • 全面依法治国取得跨越式发展 2018-07-13
  • 昌发展:母基金优势可利于构建一体化产业服务链条 2018-07-12
  • 回复@海之宁:你要懂逻辑会看不懂这篇帖子? 2018-07-12
  • 一语惊坛(5月21日):不忘初心,将改革开放进行到底,中国梦一定实现! 2018-07-11
  • 吃这些隔夜食物 轻得肠胃炎重则致癌 2018-07-10
  • 消防部门严密防控“两节”火灾 将开展全国消防夜查 2018-07-09
  • 河南破获涉案金额6000万特大电信诈骗案 抓获百余人 2018-07-09
  • 8°度桓龙湖金色典范猕猴桃酒500ml【价格 品牌 图片 评论】 2018-07-08
  • 北京市场监管总局:网络促销不得先涨再折 2018-07-08
  • 回复@不能这样啊:那你不是可以啥事不做天天甩起手耍?你自己不求上进还不准别人有所追求么? 2018-07-07
  • 201| 388| 236| 929| 651| 459| 19| 430| 134| 196|