保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 主顾开拓

江西快三规律和技巧:家庭保单体检意义流程步骤注意事项22页.ppt

  • 更新时间:2018-06-04
  • 资料大?。?/b>1.81mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1726 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

江西快三官网 www.jqogz.cn

家庭保单体检保单整理的含义,保单整理是指营销员运用专业工具:《家庭保单年检表》对客户保单内容进行校正和全面解析,进而评判客户当前的风险管理状况,激发客户保险需求、进而提供合理保险建议的专业服务。保单整理的意义,保单整理拜访的正规理由以保障客户利益为出发点,是拜访客户的理由展示专业的机会通过保单整理,分析风险,向客户展现专业性,发现客户的需求是服务行销的重要环节,承担承上启下的作用,提高客户忠诚度通过专业服务,得到客户认可,提升客户忠诚度保单整理的流程,保单整理的步骤填写保单整理卡,保单权益解说,家庭保障分析,提出专业建议保单整理示例-整理卡填写体检什么保单体检必须熟练掌握【六大项目、三大定律】保单年检【六大项目】,此页须通关三大定律:保险双十定律“基本保额”为家庭年收入的10-20倍;“总保费支出”为家庭年收入10%-20%。判断客户的保障是否足额此页须通关第1类:意外险保单第2类:大病医疗及住院保单,第3类:子女教育及意外保单第4类:养老保险,第5类:为财富保值增值的分红保险,判断客户的保障是否全面人生必备的五类保单,三大定律:人生必备的五类保单此页须通关,三大定律:保险6-3-1定律对于有孩子的家庭,首先保障大人,然后保障小孩家庭成员之间保费支出需要维持合理的比例:第一经济支柱60%第二经济支柱30%宝宝10%。判断客户的保障是否合理,此页须通关异议处理建议:对原营销员的保单整理结果及建议,给予肯定和认同热忱专业的进行保单整理,不因为客户没有增购保险的意愿而改变服务态度树立良好心态客户拒绝保单整理范例话术:“我们公司曾经发生过这样的事情,客户可以申请理赔竟然没去,失去获得40000元保险金的机会,多可惜??!如果有专人进行保单整理就可以有效避免这种情况的发生。我就是您的专业服务人员,以后每年至少为您进行一次保单整理,来?;つ娜ㄒ?,这也是我们的服务职责?!贝艘承胪ü乜突舛圆糠直5ソ姓?,对策:中国人寿的保单整理是保单整理的主体。如果客户不提供其他保单,尊重客户决定,仍然为客户提供专业服务,逐步得到客户的接受和信任??突舛圆糠直5ソ姓?/span>

范例话术:“非常感谢您对我的信任。如果能够一起整理所有保单,就能够充分了解您家庭投保全貌,更加准确评估您家庭的风险,为您提供精准的风险管理和风险规划服务?!贝艘承胪ü乇5フ硎?,看不懂客户保单对策:完成保单整理的前期作业,后续部分与客户说明必须回公司整理后再进行后续整理动作。如果把客户保单带回公司是上策,如果客户不允许也要记下保单的基本内容,以便进行整理分析。保单整理时,看不懂客户保单范例话术:“您是我们公司的重要客户,为了给您提供最适合您的家庭的风险评估和管理服务,我会把您的信息记录下来,带回公司运用最先进的系统进行分析整理,明天给您一个精准的反馈,您看可以吗?”此页须通关保单整理注意事项保单整理完毕,不要急于下分析定论,而是告诉客户,将会拿回公司,给他做整理分析,分析完会给他一个合理计划,约定下次见面时间。

您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"家庭保单体检意义流程步骤注意事项22页.ppt"的评论
  • i******9  评论时间:2018-06-18 22:40:20 
    非常有实用性

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 江西快三官网 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

  • 沁水一季度发放就业见习补贴65.28万元 2019-04-21
  • 河北大名县:把5700多贫困户“嵌入”9个产业 2019-04-21
  • 上合国家青年的“青岛情缘” 2019-04-07
  • “学习宣传贯彻党的十九大精神”主题征文启事 2019-04-07
  • OPPO Find X:曲面全景屏,史无前例的屏占比 2019-04-03
  • 客流大 广铁运客640.5万人次 2019-04-03
  • 墨西哥地震与球队进球民众跳跃啥关系?专家:无关 2019-03-25
  • 外卖背后的“隐身人”(视窗·走近身边的新职业①·电商平台客服员) 2019-03-25
  • 足球运动也是需要不断创新的,不能老是跟着别人的套路走!同样需要较高的综合素质,不能从小就走上专业化的道路。不然就只能是四肢发达头脑简单,就会陷入机械足球的泥潭! 2019-03-21
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-02-04
  • 人民网驻波兰记者报道集 2019-02-04
  • 上合国家青年的“青岛情缘” 2019-01-11
  • 上海抚州商会返乡考察团来抚考察 2019-01-11
  • 家长快看!济南市中、历下区2018年入学安排最新出炉 ——凤凰网房产济南 2018-12-14
  • 回复@老老保老张工:各级计委啊!虽然有时候也征求企业的意见,但仅仅是作为制订计划的参考,权重微乎其微…… 2018-12-14
  • 831| 709| 814| 929| 573| 903| 795| 613| 751| 181|