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快三技巧数学公式:保险精英分享转介绍定义优势获取实操21页.ppt

  • 更新时间:2018-06-04
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电话约访,约访时间:拿到信息的次日,约访逻辑:“李姐你好,我是张哥的朋友,太平人寿的文刚,听张哥说你想了解一下保险,你看你明天上午还是下午有空喃,我给你送一份资料过来?!比艨突梅⒏?,应对逻辑:“我发给你看也可以,但是有些专业的东西你不一定看得明白,还要花费掉你大量的时间,我来给你讲只需要10分钟,我还是过来一趟嘛?!?/p>

面访五步骤,第一步:寒暄赞美,拉进距离,第二步:表明不介绍人关系,增加信任度,第三步:切入三讲,重点讲自己,第四步:直接询问客户需求,并表示赞同;根,据需求讲解保险;用专业引导客户其他需求,第五步:现场促成并留下次见面机会,见面必备随手礼,面访后动作,给介绍人再次打电话回馈,让介绍人清楚销售进度,从介绍人处了解转介绍想法,借助介绍人力量促成,让介绍人感到受重规。


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