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广西快三:险商经营之路客户养成技巧16页.ppt

  • 更新时间:2018-06-08
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江西快三官网 www.jqogz.cn 客户是成功商人最为关注的,没有客户就没有利润。投入是一切商业活动的基础。要有回报,投入是必须的??突Фń?,思考:在寿险行业中,我们经营同样的事业,同样当老板,为什么有些人做大了事业,成为了险商,而有些人事业开拓受限,当着憋屈的打工者?结论:客户资源决定了你的格局,销售能力可以靠学习和实践,但缺乏客户资源,一切都白搭。

随之而来的困惑,我的客户,你在哪里?我的客户,怎样做才能让你跟我买?我的客户,你在哪里?有80%的老客户群体依然有待我们不断去开发和培养。老客户深度开发,目前的老客户经营状态,我的客户,你在哪里?新客户开拓,转介绍,是最轻松、最有效、最便捷的新客户开拓方法!

·吉拉德250定律:每一个客户后面都隐藏着250个客户。充分利用转介绍,让你的新客户开拓事半功倍??突а?,一个深挖老客户、开拓新客户的有力平台,借客养活动,重新联络感情。1+1转介绍。新客户,借客养活动,接触了解客户,初步建立感情联系?;胤?,实现再次接触,并多次邀约再参加活动,增进感情,培育观念。

客户为什么买?客户为什么跟我买?客户为什么现在跟我买?接近销售真相的三个问题,支持平台——客户养成:交流→交情→交易,认同保险:打通保险观念(理性),认同你:情感认同(感性),客户如何养成,邀请一位老客户参加客养活动,联络维系感情,加深关系;,尝试让老客户1+1转介绍。再次邀请新客户参加客养活动,加深感情;活动一周后,回访新客户,实现单独接触,建立单独联系;后续再多次邀请其参加活动,深化交往,升华感情。邀请其参加保险理财知识沙龙,培育保险观念;借助公司支持尝试促成签单。

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