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补画三视图诀窍:转正培训4之社保升级逻辑之二饼图规划产品及训练国寿福版22页.ppt

  • 更新时间:2018-06-14
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社保升级销售逻辑要点,陌生:张先生您好,我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识,让我上门为您服务,您家里都有买社保吧?我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗?让我来为你讲解一下。缘故:张叔您好,我现在保险公司工作了,您之前都有购买过社保吧?让我为您填一下这张表。您知道社保有什么用处吗?让我来为您讲解一下。

我们的家,幸福美满的家,在我们家的外围有一层?;ど?,您知道是什么吗?社保!社保,社保的外围有双账户,成为我们坚固的城墙,第一个账号人身账号,也就是因为意外或疾病引起的家庭收入的中断,举例:A先生规划50万的保额(现在30万保障是基础,50万是良好,100万是品质)拿50万来说,当发生了人身账户的内容,立马拥有50万的保障。

第二个是健康账号,我相信您周围肯定不时传来某某人健康的噩耗,尤其是重大疾病的噩耗,发生在别人身上的是故事,发生在自己身上的可就是事故了。现在疾病的三高一低也形成了常态化,发病率越来越高(重疾发病率72.18%),治愈率越来越高(上海质子重离子医院85%),治疗费用越来越高(一个疗程30万,姚贝娜5年存活率)患病的年龄越来越低,所以我们一定要具备重疾的保障,像重疾这一块,是80大类,基本涵盖了我们所有的重疾,比如恶性肿瘤就包含了所有的癌症,重疾的理赔方式是提前给付的,像今天发生重疾最难的是其实是要在最短时间内筹集一大笔钱看病,提前给付就解决了这个问题,下一块就是轻症,轻症是什么?共30类,一旦发生轻症,它是理赔保额的20%,那么就是10万,最后一块是少儿特定性疾病,这样是提前给付的。


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