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江西快三顺子多少钱:泰康银保医养发布会成效操作流程致胜关键52页.ppt

  • 更新时间:2018-06-22
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医养发布会,医养发布会三式定乾坤,目的:与客户建立信任,通过展厅参观让客户深度了解泰康的医养战略,增加客户对泰康的认同感;加强客户与客户经理的粘合度。参与人:营业部经理,客户理财经理,客户经理,督训。物料:出行交通工具,泰康之家通讯报纸,公司期刊,私享服务手册,彩页,折页。1、尽量和客户同乘一辆车,路上有机会和客户沟通。2、引导理财经理重点与客户沟通资产配置理念,强化保险需求。3、泰康客户经理沟通内容一般为:公司介绍、商业模式、战略规划及布局为主,另外可以提及养老理念、养老机构市场简析。4、切忌提及社区细节等。

通过展厅参观、居民视频观看、情感式讲解,让客户有入住感受,加速客户签单的决心。参与人:营业部经理,客户,理财经理,客户经理,督训。工具:社区讲解词(工具2),故事集(课件2)。目的:通过医养发布会三部曲,参观后让客户对泰康的医养墓服务认可,将之前的一些疑问予以解决,再次加速客户的签单。参与人:营业部经理,客户,理财经理,客户经理,督训。工具:计划书、异议处理。

尽量当天把客户带回支行协谈,趁热打铁。2、切入点建议可根据“入住细节、价格体系介绍、产品对接规划、保证入住、优先入住”等切入;也可根据参观过程中的协谈寻找其他切入点进行促成;3、可拿出计划书与客户讲解,若没有把握当场促成或客户再次来行,计划书中“个人信息及利益演示表”部分可先行去掉。4、若当场无法促成,必须与客户约定下一次面谈时间。5、如果客户有一定的购买意向,可以参考社区实体为促成条件,但要谈好费用分担情况。


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