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保险精英分享育兵于农如何开拓农村市场22页.ppt

  • 更新时间:2018-06-23
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江西快三官网 www.jqogz.cn 增员目标,老师——脸皮薄,对象是小孩,角色转换比较难,难开展业务,顾忌单位影响(兼职),个体户——商人的金钱触觉,开门就想赚钱,资源比较好,可再次利用原有资源,吃得起苦,农民——因为是青梅之乡,季节性强,平时较清闲,从事保险时间灵活,汽修店——已有一定的保险客户资源,对保险认同度相对较高,家庭主妇——时间清闲,现在女性渴望学习与独立,没有自身收入,投资怕风险,乡干部——难辅导,不配合,感觉保险就是拉下面子求人,难接触,事业单位——安逸,在农村有优越感,不愿改变现状。

增进来是第一步,也是最重要的一步,接下来的重点就是育,唯有培育好第一批骨干,才能为接下来网点开拓团队发展起到良性作用。搭建工作室,提高归属感,方面交流学习和结伴展业,专题以险种为主,用产品串联销售流程,引导新人分享,听众点评,寓教于乐,用贴纸讲太阳图。

摆咨询台,如何引导:刀不磨不利,陌生资源说错不会损失资源,引导属员要敢于开口,拿陌生资源谈是练习,拿自己的客户练习是自己的玩笑;目的:打开心结、开口讲保险、收集准客户名单,时间:宜晚上,地点:在属员居住地附近比较繁华(热闹)的地方,不做第一次面次客户的陪访,也不做没准备的陪访,需要陪访需在例会上提出,提前邀约确定并汇报以下情况:1、时间;2、地点;3、客户财务情况;4、职业;5、买给谁;6、之前谈了哪些话题;7、有何异议;8、如何处理;9、险种如何谈;10、用了什么方法;11、需要如何配合?

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以下是对"保险精英分享育兵于农如何开拓农村市场22页.ppt"的评论
  • z************9  评论时间:2018-11-02 16:08:08 
    又到了增员的高峰季,这片课件非常合适我们乡镇业务团队,希望学习到这些干活能够在增员的路上越走越宽,真心感谢!
  • z*******8  评论时间:2018-06-23 17:27:35 
    系统化增员压力小

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