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江西盛三和水泥:保险精英分享育兵于农如何开拓农村市场22页.ppt

  • 更新时间:2018-06-23
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2008年12月05日加盟中国人寿;现任**支公司处经理;连续四届获得人力峰会奖项;2015年获得**分公司“金铁人”奖,2015年年初人力7人;2016年4月团队架构人力达70人;个人座右铭:我信、我行、我能,2015年一季度团队人数7人;二季度团队人数8人;三季度团队人数19人;四季度团队人数42人;2016年一季度团队人数63人;2016年四月份团队人数70人;

团队裂变情况, xx镇隶属于xx省揭阳市xx市,位于xx西南南阳山区,与陆丰市陂洋交界,北与陆河县水唇镇为邻,总面积76.6平方公里。属亚热带季风气候,年均气温21.4℃,年均降水量2615.9毫米。林木、水力、矿产资源丰富,花岗岩石遍布多个山头,储量约有1亿立方米。xx镇下辖12个村委会、1个社区居委会,人口26000多人,镇区面积2.5平方公里。

为什么会选择xx

1、市场空间大(青梅之乡)

2、竞争压力小

3、保险意识原始(已购买客户少)

4、辐射范围广

老师——脸皮薄,对象是小孩,角色转换比较难,难开展业务,顾忌单位影响(兼职),个体户——商人的金钱触觉,开门就想赚钱,资源比较好,可再次利用原有资源,吃得起苦,农民——因为是青梅之乡,季节性强,平时较清闲,从事保险时间灵活,汽修店——已有一定的保险客户资源,对保险认同度相对较高,家庭主妇——时间清闲,现在女性渴望学习与独立,没有自身收入,投资怕风险,乡干部——难辅导,不配合,感觉保险就是拉下面子求人,难接触,事业单位——安逸,在农村有优越感,不愿改变现状,增进来是第一步,也是最重要的一步,接下来的重点就是育,唯有培育好第一批骨干,才能为接下来网点开拓团队发展起到良性作用。

搭建工作室,提高归属感,方面交流学习和结伴展业,专题以险种为主,用产品串联销售流程,引导新人分享,听众点评,寓教于乐,用贴纸讲太阳图,摆咨询台,如何引导:刀不磨不利,陌生资源说错不会损失资源,引导属员要敢于开口,拿陌生资源谈是练习,拿自己的客户练习是自己的玩笑;目的:打开心结、开口讲保险、收集准客户名单,时间:宜晚上,地点:在属员居住地附近比较繁华(热闹)的地方,不做第一次面次客户的陪访,也不做没准备的陪访,需要陪访需在例会上提出,提前邀约确定并汇报以下情况:1、时间;2、地点;3、客户财务情况;4、职业;5、买给谁;6、之前谈了哪些话题;7、有何异议;8、如何处理;9、险种如何谈;10、用了什么方法;11、需要如何配合?

培养属员洞察力和注意力,也让陪访人员更了解客户信息,在白纸罗列出来

1、团队自主奖励方案(团队独特,来中国人寿很好,来我团队更好)

一、3月10号前举绩600P以上者,奖励儿童餐具一套(团队基金奖、新主管津贴、绩优组经理津贴)——确保主管的利益

二、3月15号前达到400FYC以上者,奖励一把非常漂亮的雨?。扛鲈露寄玫阶畹偷仔?,就能达Q,转业务主任)

三、本月达Q者,奖励具有收藏价值的连号纪念册一套(团队业绩、主管维持、新人津贴、快速转正)。

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以下是对"保险精英分享育兵于农如何开拓农村市场22页.ppt"的评论
  • z************9  评论时间:2018-11-02 16:08:08 
    又到了增员的高峰季,这片课件非常合适我们乡镇业务团队,希望学习到这些干活能够在增员的路上越走越宽,真心感谢!
  • z*******8  评论时间:2018-06-23 17:27:35 
    系统化增员压力小

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