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江西11选5基本走势图:保险精英分享中高端客户经营之道37页.ppt

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1998年11月入司,南粤保险王”从业人员业务竞赛银奖,连续八年获全球华人国际龙奖,省公司卓越之星五星会员,市公司精英俱乐部五星会员,多次参加全国峰会、及市公司海外峰会,2015年全年销售新单件数967件,新单fyc104.56万元;2016年开门红期间,总计签单期交77件237万,其中十年期52件83万;鑫福年年70件235万,其中十年期鑫福年45件81万,数据来源:省公司提供

萃取过程介绍,价值预判,超过1900位客户,其中中高端客户(年交保费过10万)占比过半,沟通能力非常强,极易获得中高端客户信任,特色客户服务方式,贴心用心,最佳实践点,中高端客户经营,专题思路,对中高端客户的深刻认识,中高端客户经营方式(方法、步骤、特色服务)特别的爱,给特别的你——浅谈中高端客户经营之道

别人眼中的中高端客户,财大气粗、养尊处优、自视甚高,我眼中的中高端客户,中高端客户眼中的“我”,我的服务水平——专业用心,我的为人处事——谦虚平和,我的生活品味——悠然自得,朋友圈就是我的生活缩影,要想经营中高端客户,你要认识他们,他们也要认识你!中高端客户——喜欢高效率的人,我是一位认真的聆听者,奋斗史,聊家常,日常喜好,我是一位专业的保险从业人员,我会需求分析,我懂各类险种,我能解决异议,重要时刻——你,出现了,我的钻石卡客户在澳门举办公司年会,我专程开车过去恭贺他们

越重要的日子,客户记得越牢;你在这个时点出现了,你就赢得了客户的心

特别的爱,给特别的你,我们是否给予了中高端客户特别的服务?中高端客户不一样的服务需求,中高端客户,我有人接送吗?我有人引领吗?我可以优先体检吗?我有营养餐吗?有人为我递送体检报告吗?有人为我解释报告吗?我来了,我体检了,我拿到体检结果了,我身体没问题,中高端客户不一样的服务需求,中高端客户这个活动有什么用?我喜欢参与这个活动吗?和我一起参与活动的是哪些人?活动能真正放松,心情愉悦吗?我不喜欢人太多,我希望在活动中积累更多的人脉,活动免费,我有时间参与活动,我很开心,我发了微信朋友圈,我们,要与中高端客户共同成长!

85元意外险到千万保费,丈夫刚辞职下海打工,妻子怀孕,住在阴暗的楼房没有任何保障,只买了一份85元意外险,丈夫成功创业妻子打“飞的”购物,拥有多处物业,交纳过千万保费,我的第一位钻石卡客户,用发展的眼光看问题,真诚待客,用心经营,无需自我设限,框定自己的客户类别,量变到质变,等待时间的力量

我的感悟,中高端客户经营的三个阶段,中高端客户经营的三个阶段——相识,聚餐、聊天、定期问候,保险相关疑问解答,了解客户购买保险情况,阶段目标,建立良好的第一印象:专业、有共同语言,降低客户防备心理:不硬性推销、不骚扰客户,关注客户与众不同的地方,恰如其分的赞美与认同,以交朋友的心态去结识有缘人,中高端客户经营的三个阶段——相交,奠定信任基础,收集信息,跟进服务,寻找购买点,阶段目标,信息收集:为需求分析奠定基础。

 

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以下是对"保险精英分享中高端客户经营之道37页.ppt"的评论
  • e******1  评论时间:2018-07-24 18:13:47 
    中高端客户的需求点及专业程度的把握较缘故深厚,同时这部分人群也是重点照顾
  • j**********0  评论时间:2018-07-19 17:37:24 
    这一类的客户一般购买力都很强,但是也会比较专业,因为听过不止一个人的介绍和营销,如何来打动客户,成功营销这类客户,就要看每个人的个人能力和一些技巧了。

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