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江西11选5遗漏:保险精英分享借势获客借助少儿绘画大赛获客22页.ppt

  • 更新时间:2018-06-26
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准客户开拓是首要,只有源源不断的开拓准客户,才能经营出保单和属员!用什么方式去开拓新客户?分析过往,摆咨询台:在公园,沿江路,超市人流密集摆咨询,经过的人好奇咨询了解,没具体方向和人员圈定,成效一般。赠送尊享如意卡,但是客户感觉还要给保险公司留存资料,是被销售的流程,即使送也不太乐意

少儿绘画大赛获客 1.0:与学校、幼儿园合作,提供纸质给老师分发给学生带回家,营销员→老师→学员→家长,沟通漏斗原理,层层递减,无法完整传达信息,上交作品信息填写不完整,家长看到保险,而且要留资料不乐意,感觉被推销,**主管结合自身展业经验,结合摆咨询台、少儿绘画大赛、平台运作,整合出一套方法,协助属员无压力积累出准客户名单。

流程效果对比:为什么要选择少儿绘画大赛?

1、全省活动,规模大,宣传到位,奖品好

2、人群有针对性,家长为30-45岁区间,有经济能力,责任感强

3、绘画比赛主题为“健康、运动”,容易与客户有切入话题

工具:

1、少儿绘画大赛白纸

2、尊享如意卡(展示,届时上交作品的家长可获赠,有门槛更珍惜)

3、报名表(登记简单信息:参赛者姓名、参赛者年龄、家长姓名、手机号码)

4、咨询台(落脚点)

服装:职业套装(体现专业形象,增加家长的信任度)

其他:踩点目标学校(幼儿园、小学)放学时间,目的:首次面见,获得准客户信息

时间:根据学校放学时间而定(放学前30分钟,持续一小时),地点:幼儿园、小学学校门口,流程:营销员拿工具,向接小孩放学的家长介绍少儿绘画大赛,登记简单信息。手持少儿绘画大赛白纸有图案一面,目的为让客户看到图案,降低防备心理;我是中国人寿售后服务部,现在公司616客户服务节举办第六届少儿绘画比赛,只要家里有小朋友,是3-16岁,都可以报名参赛,到时候作品都会送到省公司参加比赛,获奖的话可以,现在先参加**市初赛,只要今日报名参赛,一个星期后来交作品,我们公司就送家长这张一年期的免费的周末意外保障卡(展示尊享如意卡)

参考话术,尊享如意卡:对于直接免费送的还有防范心理,对于需要步骤流程需要一定的动作门槛才能获得,但又不难的,就要,合情合理。这个是绘画的主题,想想怎么画,直接画在背面白纸上,一星期后拿来交,我们一星期后(XX号)这个时间这个地点在这里收集作品。(拿出报名表)请你在报名表签名,这张画纸给您。

目的:二次面见,铺垫前往职场,时间:一周之后(放学前30分钟,持续一小时),地点:之前发放白纸的地方,流程:有营销员拿工具,向接小孩放学的家长介绍少儿绘画大赛,登记简单信息。注意事项:提前三天电话提醒完成作品,重申收集作品时间及地点。收集作品当天再次提前电话联系提醒,电话话术:你好,请问是**小朋友的家长是吗,我是上周在**学校门口邀请你们参加国寿少儿绘画比赛的工作人员我叫**,后天就是我们交作品的时间了,想提醒你后天下午接**小朋友放学的时候记得带上作品来交哦,我们同样三点半在学校门口收作品送礼物。后天见!提前三天电话提醒完成作品,重申收集作品时间及地点。


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