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江西快三走势图-百度:阳光人寿2018版精英计划宣导25页.ppt

  • 更新时间:2018-06-27
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“我们正处在一个前所未有的变革时代,互联网、大数据、海流量、微营销等全新概念,以摧枯拉朽、改变一切的力量, 席卷全球;阳光保险致力于打造符合人性与最具活力的金融保险服务集团,围绕“一切为了客户”的追求,发扬“战胜自我、创新变革”的企业精神,创造价值,共同成长,从而“让人们拥有更多的阳光”。------张维功董事长

前言,寿险宁首波总裁在全国工作会议上提到“阳光人寿进入一个新的常态,必须通过专业建立新模式,然后实现新跨越”。李所义副总裁在寿险经营会议中也重点强调“寿险是一份精细化、专业化的工作,要讲究规律和逻辑,要打造新的个险品牌,做到极致、精细”。为此阳光保险重磅升级精英计划,旨在打造阳光专业的高素质营销队伍。高起点组建、远战略发展、走精英之路、创阳光品牌、五十字箴言,集团12年,寿险十年,精英计划七年,我们的遗憾,近三年新增275093人,现在还剩113040人,留存率41.1%,定位不准、把关不严;一味强调高聘才;没有提出高标准要求;增员没有“选才”;多年来依靠“肉眼”;凭借个人“感觉”;筛选所谓的“人才”;没有持续有效,人增进来,却留不??!心中的痛!思考:我们该如何做?

一、人力和保费占比15%,人力达成:2017年全系统精英在职人员21022人,占比营销在职人力(140151人)占比15%,同比16年下降0.2个百分点;保费达成:2017年精英系列累计产生保费10.9亿,占比整体营销保费(41.4亿)26.3%,同比16年下降1.7个百分点;人力占比下降原因:2017年精英聘才调整,获取底薪要求提高,缩小了入口人力。    保费占比下降原因:精英人力占比下降直接导致保费占比的下降。

正式会员占比,金牌会员占比,第7个月晋升率,关键指标同比:2017年同比2016年正式会员占比下降4个百分点,金牌会员占比下降3个百分点,第7个月晋升率下降8个百分点;

二、精英计划2017年关键指标同比数据,综上所述:人力占比和整体保费占比下降导致正式会员和金牌会员占比下降,但是人均产能较16年人均产能FYP高出1万,说明入口关提高后,精英人员整体质量有所提升。

三、精英计划提升学员贡献度,2017年上岗精英新人与同期普通新人的产能对比如下:

上岗人力:精英人力9398人,普通新人72522。普通新人人力是精英新人的7.7倍。人均标保:精英人均标保1.60万,非精英新人人均标保仅为0.69万。精英产能是普通新人产能的2.3倍。月均活动:精英月均活动率55%,普通新人30%。精英活动占比是普通新人的1.8倍。精英学员产能、活动高于普通新人,同期上岗人力,月人均产能:入口关提高后,精英人员整体质量有较大幅度的提升,由16年的0.85万提升至17年1.9万。月活动率:17年精英月活动率较16年有小幅度提升。第7个月晋升率:17年第7个月晋升率下滑较严重,说明下半年对精英晋升规划及推动需要加强。

阳光保险重磅升级--精英计划,打造阳光专业的高素质营销队伍,集团12年,寿险十年,精英计划七年,精英计划定位,保险企业家的摇篮,阳光精英计划,以阳光文化为基础,秉承行业高标准的系统流程,通过体系化的运作,为各机构的营销队伍批量培养高素质的专业人才,成为保险行业的佼佼者,乃至保险企业家。

 


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以下是对"阳光人寿2018版精英计划宣导25页.ppt"的评论
  • z*******8  评论时间:2018-07-03 11:30:23 
    增员推动企划案,可以借鉴

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