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江西快三号码走势图:国寿福至尊版销售理念核心技术社保升级38页.ppt

  • 更新时间:2018-06-28
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多项政策出台,督促回归保障,保险姓保,新形势规范了中短存续期产品的定义,逐年降低产品占比,首次正面限制高现价产品的开发及销售,保险姓保障提上日程。保监会通过监管文件直接介入保险设计,定期寿险、两全险、终身寿必须提高身故保障,保险必须有保障,通过业务范围及机构开设两方面的限制,进一步管控中短存续期产品占比,强化保监姓监,通过对产品设计与报备,直接监管普通寿险、分红险、万能险及投连险的形态设计,进一步引导保险必须姓保,保险姓保,社保为基础,商业保险为补充,为每一个家庭构建个性化保险保障体系!

我们的责任和使命是:社保为基础、商保做补充!为每一位客户构建个性化的保险保障体系!1. 业务员销售易开口2. 每位客户均有刚需

销售核心技术-社保升级 ,社保升级逻辑提高的新人首月转正率,人人训练社保升级逻辑:思想上:入行是新人,隔行如隔山!不学习专业如何比别人优秀?时间上:新人第一个月每天上班 8 小时,即训练8小时!首月22天,就是22*8=176个小时=其他人四个月的学习时间=成长速度比常人快四倍!定位上:今天的新人,一个月后就是师傅!标准上:社保升级逻辑,就是代代相传的武功秘籍!复制是大规模生产的开始,标准和模版才是成功的关键!专业上:今天的新人,一个月后就掌握社保升级技术,确保独立展业!

保险的使命,给人安全感,我们的使命把爱心送给每一个人,用社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决,不管是国寿?;故瞧渌】迪?,伙伴用社保切入能够解决开口难的问题,要让伙伴能够熟练掌握。强大的社保升级健康险自展逻辑,系统了学员过往的健康险自展方法,掌握了这门技术,可以随时实现P到A客户升温转化的同时,实现大量举绩。

一共6个技术:六个画图讲健康险,1个讲解手册

1.萃取立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑

2.社保升级:社保不足,明白需求,理解寿险意义社保不足切入,保险阶梯需求图,五饼(医疗理念)图,6万+30万+19万+30万=85万,每一个家庭都在构建自己的保险保障体系

社保的概念,社会保险是国家通过立法,由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金,在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时,给予最基本的物质帮助,以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要,是基础的保障!我们一个人都需要!

普通医疗案例:邓女士 30岁,子宫肌瘤切除手术,在广州市一医院接受10天治疗,治疗期间,病人要求尽量全部使用医保报销范围内用药,治疗总费用:48656元(其中43284元医保报销),自费部分费用:5372元(起付线1600元+自费项目),自付部分费用:43284X20%=8657元,医保报销费用: 43284 X80%=34627元,社保实际给付比例为:70 %

治疗结束后,邓女士可使用医保升级:康悦(免赔1万)报销:(14029-10000)X100%=4029元,长久呵护报销:10000X90%=9000元,邓女士实际个人支付仅仅只需:1000元。大病医疗案例:李同学 13岁,急性白血病,在广州孙逸仙医院长期接受(病发至今将近1年)治疗,已接受4次化疗,治疗总费用:超出150  (至今仍在治疗当中,在接受4次化疗过程中出现两次感染,其中一次感染治疗费用高达43万)。

 


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