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江西11选五遗漏:合众壹号产品训练操作要点28页.ppt

  • 更新时间:2018-07-03
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合众壹号产品训练操作要点。1.核心关键点:通过本门课程的讲解,需要充分树立团队对产品的信心,让团队明确认知产品的核心优势以及公司用产品换队伍的强大支持,启发团队销售意愿。2.适用对象:全体内外勤。3.应用场合:新产品培训启动。4.讲师要求:有威信力,有权威性,能够影响团队,对产品有深入的理解,不仅能讲解产品是什么,更能清楚解析产品的定位及延伸意义,能够通过讲解让团队第一时间爱上产品,对产品核心优势有明确认知,并了解同业的对标产品,熟悉推动支持政策基础知识——合众壹号基础知识核心要点,为什么,运作背景,合众壹号定位,用产品换队伍,用产品助留存,用产品提信心,销售逻辑——合众壹号销售流程概要。1.核心关键点:以专业化销售流程为逻辑,在各环节匹配技术和工具,进行产品讲解,完成产品销售。2.适用场合:123基础培训/新产品学习训练。3.技术:三三法讲重疾、T型图、FABE产品说明、促成四板斧。4.工具:简易费率表。

讲师要求:1. 能够以专业化销售流程的各个环节,进行产品讲解。2.能够熟练的使用各项技术和工具,第二板斧:为什么一定要买100万?(医疗费用+康复费+收入损失补偿),第三板斧:为什么要现在买?(简易费率表),第四板斧:为什么在合众买?(承诺函+医路通,三个发病原因,三种应对态度,三个解决方案(T型图),用得上,买得起,服务贴心,第一板斧:为什么一定要买重疾险?销售逻辑——合众壹号销售流程核心内容。1.核心关键点:本版本以大病理念讲解为主,通过身边的热点,话题引发人们对重疾思考,重点通过对大病三高一低的分析,引导得出合众壹号是客户解决担忧规划美好未来的好产品。2.适用客户群:客户群为大众客户(尤其是新客户)3.应用场合:职场产说会、小交会、酒会等会议类型?4.会议要求:讲师-丰富的重疾案例积累、对当下社会热点的熟悉、重疾三高,一低的熟练讲解与运用,对合众壹号产品特色和外延服务的熟练掌握。参会业务人员-身边的大病重疾案例,以及相关理赔案例的搜集讲解。

“因为……(讲产品特征),它可以……(讲产品优势),对您来说……(讲产品带给客户的好处),您看这是……(讲建议书)”。2.适用对象:所有业务员必须掌握的产品说明方法。3.应用场合:新产品培训、强化训练、早会等各个环节反复强化。4.训练要求:书写必须分为三轮:学员在书写过程中,必须按照FABE的方式,对产品的每一个特征进行书写字数要求从多到少,教练可根据,机构情况对字数进行适当增加或删减,但首轮不建议少于1000字;教练在学员书写过程中进行辅导,避免学员书写的内容不符,合FABE的书写要求,合众壹号培训支持清单,合众壹号培训推动节奏,42-4日,45-15日,416-23日,424-530日,总公司种子讲师传承,形成一个声音,明确产品培训核心要点,掌握FABE产品说明方法,金星成长日典范分享,周训日持续训练,首卖&全员推动,实现系统首爆,营造人人两单氛围,早会持续强化,萃取典范案例,培训传承&预热,完成三轮产品培训,产品培训100%覆盖,使用FABE进行模压,完成e合众在线测试,召开新产品首卖会,合众壹号培训要求。


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