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快3技巧与规律经验总结:保险主管辅导能力提升规划培训课件30页.ppt

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壹号技术护航,辅导培育新人,提升三项能力:训后练、陪访练、平台练二季度主管,训勤带?  操作人:营服经理?  频次:每周不少于三次?  形式:主管会、主管早会?  内容:周一:上周总结检视和本周规划安排,周三:与家长会合并召开,周五:培训训练。  TM录入,主管会,主管培养,二、关键会议操作。1.主管会,定位:总结、规划、问题及建议。1、上周总结:报表追踪及活动量管理;平台情况;新人培训情况等;2、周工作规划:根据行事历强调周工作重点、重点方案、政策提示等。3、要求营业部经理做总结及规划汇报。4、鼓励主管进行问题互动及建议反馈,周三/周五,定位:培训训练。1、业务队伍中的问题;2、新产品、基本法等重要内容学习及测试;3、总部下发的资料包;主管会是让主管“自己会”周一,内勤:提升营服经理管理能力,外勤:搭建主管学习平台,主管会操作要求。1、营服集中操作。根据目前的队伍现状,采取营业,部联合、营服统一操作的模式;2、内勤主导,外勤参与。营服经理为主管早会的责任人,负责日常的组织与督导,让外勤主管参与进来;3、流程固定,时间固定。每周一、三、五固定举办时间,固定流程、时长,培养队伍养成参会习惯。

严格考勤,每周上报。TMS培训扫码,营服综合,内勤每周五在系统内统一录入,总部发统一的督导报表;录入是选培训管理-主管会-录入名称(主管会/主管早会/家长会)。二、关键会议操作。1.主管会。2、小交会运作训练。3、平台模式辅导训练。4、陪访辅导训练,湖北主管早会:举办方式:营服统一操作,举办频次:每天8:00-8:30,责任人:营服经理,督导方式:①每天11点前在群内发送主管早会现场视频,②个险总点评,表扬或批评,③出勤不好营服经理群内发红包,推动感悟:万事靠追踪,不追一场空。二、关键会议操作。1.主管会典范机构,河北主管早会:举办方式:营服统一操作,举办频次:每天7:30-8:30,早会内容:围绕酒会平台,每周一个专题讲解训练,督导方式:微信群互动,发送主管早会现场。目的:平台召开前演练,主管协助促单/增员。时点:产酒会、创说会前,时间:大早会结束后,操作人:带班教练,责任人:营服经理(督促主管参会),形式:主管参加创富主管特训营,和新人一起,内容:围绕着机构和班级运作节奏确定辅导内容。

介绍流程及关键点。2、协助新人筛选客户/增员名单。3、“小交会”已成为寿险从业人员进行个人品牌宣传、快速积累客户、快速签单的有效活动形式。?监管越来越严,众多销售模式渐被限制,?客户越来越理性,产说会到会率越来越低,?竞争主体越来越多,行业间差异化越来越小,?同一客户购买多家公司产品现象越来越普遍,?客户对销售人员的要求越来越高,世界华人寿险大会会员告诉我们——销售中80%时间用于客户开拓, 20%时间用于说明与促成同样的道理,平台运作中——?时间用于小交会, ?时间用于产酒会,小交会---是开拓客户、服务客户、促成保单的有力方法和工具!


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以下是对"保险主管辅导能力提升规划培训课件30页.ppt"的评论
  • j**********0  评论时间:2018-07-16 21:15:45 
    带团队,需要想法,更需要办法和技巧,需要不断的学习和提升,才能带领团队取到更佳的成绩。这个课件里的很多内容都值得我们去学习和思考,学以致用。

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