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江西刘鸿斌抓了吗:2018版战斗营培训课程5从社保切入商业保险35页.ppt

  • 更新时间:2018-07-03
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从社保切入商业保险,您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用的增加,这个缺口会越来越大,社保只是保,而不是包。因此购买一部分商业保险作为补充,来到人保以后,我也了解到很多有价值的理念。老郝您看这个图。这是我们的一生(画1线),要保证“品质的养老生活” (画2线)它好比要安然地欣赏山顶的风景,我们希望60岁到达山顶(标注60岁)。您现在到退休还有***年,但一生有多长无法预测(标注年龄?)。我们一直都在为过上更好的生活而打拼,现在至60岁是赚钱的黄金期,收入会随着经验和能力不断增加(画3线),但是从退休开始进入养老期,收入必定会大幅减少(画4线),也就是说我们只能用***年赚的钱来养自己一辈子,您说是吗?

退休之后我们的收入就主要来自三方面(标注5):储蓄、社保和儿女给的钱。要花费储蓄的地方很多,社保不够维持现在的生活水平、儿女不啃老都不错了,您认同吗?所以老郝,要保证高品质的养老生活,如果现在开始准备,好比爬30度的坡,轻轻松松;再过5年开始准备(标注再过5年) ,好比爬45度的坡(画6线),这条路就要陡些,我们就必须全神贯注,努力攀登。如果再过10年(标注再过10年) ,那将是一座60度的陡坡(画7线),此时爬起来已经力不从心。而对于有些人来说,可能竭尽全力也爬不上去了。总之,要想60岁以后生活得轻松自在(画8线),只有在年轻时,把收入中一小部分对未来养老进行规划,这样既可保证老年生活无忧,又能为孩子减轻负担,您说不是更好?客户经理:×先生,您看,刚才我们已经对您的医保和养老保险作了全面的分析,也分析了您将来所存在的资金缺口,相信您不会对这些缺口视而不见吧。我想如果我说,商业保险是弥补您的这些缺口的理想方式,您一定不信,毕竟您对我们的商业保险了解得还不多。您能给我一点时间,向您简要地介绍我们的险种好吗?

客户经理:×先生,您看我刚才作的社保缺口分析,您是否满意?您说现在还不想投保     商业险,可见您也已经打心底里认为商业保险是弥补社保缺口的好方式了。商业保险是迟买不如早买……年轻时有得买,年老时想买也许还没得买。您现在早一天购买,就会早一天拥有保障;您现在购买,在费率上还会比将来便宜得多。下次我给您带一份建议书来,给您讲解相关的投保利益,好吗?客户经理:×先生,通常我们讲,一分钱一分货……刚才您也看到了,社保养老保险个人交费  比例虽然不算多,但最终的养老金却不容乐观,是不能够维持您将来的生活品质的……而商业保险虽然全部由个人缴纳,但领取的绝对额度有保障……而且相对于您的回报,保费并不算多,您可以按照您的实际承受能力进行保费交纳,平摊到每一天,也许只是一包烟钱而已,对于您这样的收入来说,一定不会有问题。


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以下是对"2018版战斗营培训课程5从社保切入商业保险35页.ppt"的评论
  • j**********0  评论时间:2018-07-16 21:14:07 
    社保、商保只有有效的切合到一起才能起到更加完善的作用,真正做到1 1大于2的效果。
  • l******u  评论时间:2018-07-03 14:43:52 
    社保虽好对比,但拿来用是不合规的,参考一下吧!

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