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江西快三派奖:城区平台资源政策解读资源获取改善路径35页.ppt

  • 更新时间:2018-07-03
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提升重点城市分公司可持续发展和竞争能力,鼓励先进单位扩大领先优势,激励落后单位奋起直追,确保重点城市核心业务指标实现跨越式发展,总公司根据《若干意见》重点城市分公司分级,将发展基金设定不同投标底线。分公司对应底线设定,根据自身发展能力,提出增长、变化目标及具体实施路径。总公司根据分公司投标方案综合评价,评选入围单位。

所有支持费用均由分公司自主掌控用于队伍建设和业务发展。与一城一策总计投入1.5亿元费用,分公司实际得到费用与其投标目标完成情况挂钩,年初发放,年底进行核算。说明:市公司平台奖励的获得必须建立在市公司队伍整体获得争先进位奖励前提之下。以主管队伍建设为核心,以重点城市为带动,在继续聚焦新主管培育的同时,加大对考核达标主管的培育力度,强化引导考核达标主管数量的持续净增长,推动主管队伍扩量提质,团队架构夯实变强,以稳固营销队伍经营的核心群体,形成主管队伍持续健康发展的良好态势。在每季度末根据分公司的运作成效给予核算并发放,投放金额:最高 2200万,若最终获奖金额超过该上限,则按各单位应获得的奖励金额占比,方案目标:基于2017年个险城区平台有效人力目标较2016年的增长(42%),根据有效人力规模设定不同的增速目标。将考核达标主管增长率纳入监测,但不作为资源获取条件。

方案区间:2017年全年,分季度、年度进行核算,一季度达标的即时核发。截至当季度,首次达成季均有效人力≥40人的职场即可获奖。前导型支持投入,按照当季度实际新增标准职场数予以奖励。年末未达标的,可免扣回。注:其中2017年一季度自方案下发起即刻进行核算,跨区建部需报地市个险部审批,并经总经理室签字同意。分公司收到相关申请后五个工作日内要完成审批,并每月10日前报备省个险。未经审批或未及时报备的,视为弄虚作假。新筹建职场有效人力实际增速高于城区平台的季均有效人力平均增速或高于城区平台有效人力指导增速目标,职场整修符合《广东省分公司三大渠道营销职场标准化建设执行手册》和《中国人寿2013VI细化手册》要求,并于20171215日前通过竣工验收、审计、入账,即可获取奖励。强化竞争意识、亮剑竞争对手、落实强势对标,改善、提升竞争比值是关键!

两个方案均以与主要竞争对手在对标保费、销售人力方面的竞争比值作为重要考核指标!

保持高速增长、提升价值业务占比是平台资源获取的重要因素,10年期及以上首年期交保费按100%折算、5-9年首年期交保费按照50%折算、5年期以下首年期交保费按照30%进行折算。持续、高速增长是前提:主要竞争对手倒逼!城区竞争日益激烈!在大中城市、重点城市,实现对主要竞争对手反超的关键就在于销售队伍的扩量提质!有效人力、规模人力、主管人力、举绩率指标涉及到:百舸争流、队伍争先竞位、重点城市主管培育、销售职场建设费用补贴、星级荣誉工程七大领域的资源投入。必须作为重中之重!严格参会管理、强化职场训练是平台资源获取的重要基础。

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