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河北快三形态走势图:城区队伍建设特色经营与突破分职场经营管理办法及推进举措51页.ppt

  • 更新时间:2018-07-03
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分职场经营,管理办法及推进举措,总部推广分职场经营是落地“内勤督导、外勤主导”转型升级在城区平台的具体延伸。以“外勤分职场经营”为强化自主经营的关键抓手,以“营销处”独立经营模式为方向,积极而稳妥推进分职场运作,总结成功运作分职场经验单位的基础上,制定了《分职场经营管理办法》,更是为分支公司实施分职场经营工作提供指导,进行必要的规范,总公司推进分职场经营工作的思路(1/3),分职场经营推动团队组织裂变,实现职场的垂直生长与水平扩张,形成职场规?;?、连锁式裂变。根据职场分布对标主要竞争对手,量化发展目标,为网点大型化打好基础。外延式突破发展,职场裂变带来机网点裂变,形成网点外延式发展突破。职场及人力达到一定规模,为有效解决因管理幅度较宽管理精度不够的问题,网点扩张及裂变水到渠成,形成分布式网点布局。2、布局推进思路:分职场经营是必由之路,具有累积效应。

外勤团队应当是直面市场的主体,增员、拓客、销售是外勤队伍的本职工作。1、主管考核无忧、收入不低,公司业务目标无法达成(基本法考核、激励机制失灵),用分职场经营分解任务目标,下放权利与责任;给了“干部”的身份和待遇,就便于管理调动;职场经理作为一级责任主体,完不成任务面子挂不?。ㄊ杖氩皇亲罡卟豢沙?,任务达成率最低是能力和面子问题),解决“基本法制度” 解决不了的问题,促进组织扩张和业绩增长。4.1,分职场经营是基本法机制的有效补充(2/3)。9,2、大主管不愿培育下级,组织扩张面临瓶颈,中层主管的成长(组织裂变)需要上级主管的培育,但不能指望所有主管都有远大理想和长远眼光;下级主管的成长要靠公司力量适度介入,?;?、激励、培养下级主管,自上而下——自下而上,通过分职场经营的引导,给下级主管必要的助力、平台和空间,让更多优秀主管脱颖而出,发挥更大能量(不必总在活在家族长的阴影之下),解决“基本法制度” 解决不了的问题,促进组织扩张和业绩增长,合理干预、培养人才、加速裂变。4.2,分职场经营是基本法机制的有效补充(3/3)。10,3、合理划定经营单元,更有利于对团队的经营指导,主要竞争对手的模式:以“营业部”为基本单元的独立经营模式,在团队血缘利益不变的情况下,推动营业部层面的独立运作,达到条件的分职场经营,由公司分别指导和管理

启示:我公司基本法利益更?;ね哦幼龃笈嘤?、但为什么大团队少于同业?推动队伍扩张,不能只靠基本法。

案例:平安**主管,解决“基本法制度” 解决不了的问题,促进组织扩张和业绩增长,4.3,优秀公司分职场经营案例——**支公司。11**分公司通过“职场裂变”推进分职场经营工作开展,极大的激发了二次创业激情,推动了**个险新增的高速增长,从201510月开始至今,共分为六个批次进行职场裂变,其中第一批裂变成功1个,第二批裂变成功2个,第三批裂变成功9个,第四批裂变成功6个,第五批成功裂变15个,第六批成功裂变7个,成功裂变的职场达到40个。


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