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江苏快3最大遗漏数据:保险新人长线优化与落地逻辑解析57页.ppt

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1、增加大量的团队破冰,时间达到4.5小时以上;增加了《合众产品体系及优势介绍》,2、改版训前说明会,围绕“要发展来合众,来合众有发展”进行,承前启后;3、增强《成功之路》的可操作性;4、延长“五个走进”课程时间,重新梳理构建逻辑框架,更新数据和内容,与时俱进。5、岗前培训由中支三天两夜封闭举办,学员学习集中精力,不受干扰,辅以操班组织形式、主管辅导,充分激发学员的从业信心,提升上岗意愿。解析重点——优化点:前置原两会“三讲”内容到123基础培训版块,快速掌握基本销售技能;将原三讲,版块分为三个部分,重新改版开发,形成一张纸训练内容,奠定衔接训练持续训练的基础??突Ч郝蛐形母词切枨?,寿功是激发需求的理念,因此“讲寿功”排在第二;信任、需求之后,客户才会关心价值,关心公司和产品,因此“讲公司”安排在第三位。销售版块之讲自己操作要点。1、四大版块课程自成系统:机构可按节奏进行匹配,不用自排课程;2、每周有平台:新人专属平台和机构平台相结合,新人专属客户说明会——机构产酒会——机构创说会。

平台产品聚焦:聚焦主力重疾险(主力重疾险+壹号产品)。4、优化平台效率:请进来和走出去相结合,进出平衡;既有请进来的产酒会平台技术,又有走出去的专业【】化销售流程技术。5、衔训15个专题,分别匹配了一张纸训练内容,解析重点——训练一张纸+四个版块课程逐一解析,客户说明会版块,启动意愿,开始增员;对接机构第四个平台(产酒会、创说会平台)1、激发增员意愿:增加《创富传承必经之路——增员晋升》,通过基本法组织发展利益,启动新增新的意愿。2、传授增员技能:增加《增员流程与增员渠道需求点分析》,掌握缘故增员的方法。3、与机构经营节奏匹配,对接机构产酒会、创说会平台,让新人逐步融入老团队。4、主管参与家长会,结合机构平台安排,帮助新人梳理计划100,确定准增员名单,辅导一张纸训练,内容。5、教练组织家长会,宣导机构平台安排,每天管

控邀约、增员拜访活动量,配合机构平台准备。6、营服经理在上一周召开主管会,组织主管了解。

新人本周课程和节奏安排,学习、掌握新人课程和一张,熟悉增员流程和增员渠道;增员做得好,组织发展利益高;本人增员多,晋升快,创富主管特训营落地逻辑解析。1、成功开营的前提:品质新增放量营服经理对新人真实性负责,教练在创说,会环节介入,参与入班前面谈,筛选把关,从源头上提升新增专职的占比。2、成功开营的要事:营员选拔岗前培训后3日内上岗,持续参加123基础,培训结训的学员,入营面谈合格,签订入营承,诺书(专职,能够参加公司组织的各项培训会议)方可认证入营,入营占比60%以上。3、成功开营的关键:专人负责、集中管理、统一运作;内勤管、外勤带、平台练。4、持续开营的保障:新人、主管、内勤三支队伍的培养。

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