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  • 更新时间:2018-07-03
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2008年毕业于**外语学院,2008年至2010年就职于中国平安,2010年加入太平人寿,举个例子来说,我们都会打毛衣,如果今天拿两斤细线给你,让你一天把这件毛衣织出来,显然是做不到的,这就叫能力以外的问题。那么这个事情如何解决呢?交给针织厂,针织厂不仅一天织一件,针织厂可以一天织几千件。通俗来讲就是个人织毛衣是家庭分工,针织厂织毛衣是社会分工,是产业。所以我们个人的短处一定要懂得用产业去弥补,同样的道理,今天让一个普通家庭拿100万的医药费出来,是做不到的。个体的小家庭拿不出来,但是保险产业就能够拿出来,为此我们只需要付出基本的不影响生活质量的保费就可以实现。那么在重疾如此高发的情况下,我们就要提前做好健康险的配置,因为健康险是解决疾病风险最专业也是最可靠的工具,它具备很多不可替代的优势。我举个例子说,现在让你去借100万,你觉得借得到不? 可以找哪个借?但是如果换个前提,两个星期以后保险公司有200万赔给你,你觉得会不会更容易一些?这就意味着因为有保险这个制度,它凭空的就增加了我们家庭的信誉。所以说如果我们有保险,?;笨?,借钱都会容易得多。

第六、不给家人留负担,重大疾病就是帮助我们去做规划的,如果没有提前规划,一旦生病就有可能带走我们儿女的教育金、父母的养老金。最近我有一个朋友,是航空公司的,得了重大疾病,在弥留之际,他给他的妹妹说:你们医不医我,我都能够接受,如果你们要医我,让我多活半年呢,我还是更愿意多活半年,虽然得癌症被化疗很痛苦,但是人求生欲望是很强烈的。如果你是他妹妹你怎么想?肯定觉得必须要医。但是对妹妹来讲是一句话,对他老婆来讲就是一件大事,因为她要拿钱出来。这笔钱如果一旦拿出来就意味着娃儿的教育金没得了,最终他老婆选择了放弃治疗,为这件事情妹妹和老婆天天吵架,已经变成仇人了。所以你会发现这件事情的的确确给家人留下了巨大的负担,更给亲人留下了太多尴尬和无奈,而这份尴尬里头还不单单是钱的问题,更多是心灵上的打击。

二是买对险种。健康险一般分为医疗险和重大疾病保险两种,很多客户都会觉得我买个医疗险能报销医疗费就可以了,再买就重复了。但是实际上,一旦患病,其实医疗费只是众多花费的一部分,还有很多费用是你没有想到的:首先就是没有办法继续工作而导致的收入损失,其次是患病期间的生活费,还有身体恢复阶段需要吃的保养品、保健品等等。这些费用都不会发生在医院,无法报销,但却是实实在在的费用,直接决定了你和家人的生活质量。所以我们都建议客户的重疾保额要做到家庭年收入的3倍到5倍。三是买足额。健康险保障是无法做到一劳永逸的,首先,医疗费用每年都在上涨,那么我们的保障也应该及时补充;第二,现在的人越来越长寿,多次患病已经是必然趋势,配置多张健康保单,才能从容的应对多次患病的风险。


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以下是对"太平福禄康逸销售流程逻辑分享含话术25页.ppt"的评论
  • i******9  评论时间:2018-07-04 00:15:19 
    很有逻辑道理

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