保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 主管培训

江西刘鸿斌抓了吗:团队主管培训6抓好活动量迈向新征程60页.ppt

  • 更新时间:2018-10-11
  • 资料大?。?/b>10.4MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:926 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

江西快三官网 www.jqogz.cn

为了2块钱的红包专门去了超市一趟,为了微信周末摇一摇免单奖励专门消费一次,为了一个几块钱的优惠券消费了数百元,恭喜你!你为支付宝和微信贡献了你的活动量!活动量定江山!你会发现,只要你去卖场,支出总比红包多,有你们的活动量就会有支付宝和微信的利润,你会发现马云和马化腾深知寿险规律!老马,咱俩研究研究怎么抓好活动量这个事,懂得寿险规律的不只支付平台!影院抓了你线下的现场出勤!答题直播和游戏抓了你线上出勤!你的活动量转化成了交易额和客流量,你的出勤转化成了影院票房和广告费。

同志们,我们被整个商业圈利用寿险规律给套路了!寿险营销的习惯:固定的时间和场合做固定的事情。更别提你在卖场/游乐场/景区贡献的出勤和活动量了!看看你的消费记录,那就是人家的业绩报表!看看你的购物车和快递记录,就是人家的工作日志!同志们,各位主管:就想问问你们这些寿险精英主管们,啥感受?

一.个险发展规律决定活动量管理的重要性业绩=拜访量*成交率*件均保费,拜访客户数量取决于业务员的态度(A)与习惯(H),成交率取决于业务员的知识(K)与技能(S)件均保费取决于业务员的知识与技能

二.主管自主经营能力重要板块,王经理,本月预计团队能做多少业绩?李主任,你这个月预计能有多少管理收入?赵总监,周六高端产说会客户数量预计多少?小明访量不少啊,咋就不出单呢?重磅方案来了,部室积累的高端客户名单呢?准确预估本月团队业绩,准确预估自己管理收入,准确把控属员状态和客户储备,节点方案借力使力,活动组织胸有成竹,育成点心中有数,不会活动量管理相当于管理上的“瞎子”,个人能力和业绩再强也掩饰不了管理的失败。

三.建信平台优势展现的必然要求,建信个险独特优势,品牌信任度高,产品资源丰富,拜访理由充足,经营平台多样,在建信,没有活动量 “优势”一文不值,两个共识:1.在建信,活动量管理是主管管理能力核心!2.属员没有业绩可以,没有活动量就是不行!业务员业绩低迷的原因:不愿做、不懂得做、做得不够?;疃芾淼闹匾裕禾峁┩哦蛹案鋈嗣魅返墓ぷ髂勘?;建立主管及属员良好的工作习惯;了解团队活动过程,总结经验,查找不足,提升技能;便于主管对属员进行有针对性的辅导。

活动量管理为何难做,影响活动管理的人性因素:今天太忙了,没时间,算了;每天一访都没有,有啥好写的;每天都写这些枯燥的数字,太麻烦了,有这时间干点啥不行;写了这么长时间,也没发现有什么用处??;……影响活动管理的人性因素:影响活动管理的技术因素?日常出勤、二次早会/夕会、日?;疃抗芾砉ぞ呒觳橛氲闫?、日常陪访动作与辅导衔接训练配合、定期总结及梳理。

影响活动管理的技术因素?活动管理基本原理,该说的要说到、说到的要做到、做到的要见到,活动量管理最怕的是主管层面:不去用、不检查、不总结、不辅导,技术可以教,人性就需要靠制度和工具,活动量管理脱离工具无异于自欺欺人,活动量管理缺乏硬性制度约束就谈不上管理,活动量管理没有主管带头及坚守,等于自我放弃。

 


您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"团队主管培训6抓好活动量迈向新征程60页.ppt"的评论
  • g********3  评论时间:2019-02-26 10:04:38 
    推荐这个ppt,里面涉及的活动量管理步骤可参考
  • z*******8  评论时间:2018-10-22 19:31:59 
    做好团队经营,成为真正的险商

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 江西快三官网 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

  • 墨西哥地震与球队进球民众跳跃啥关系?专家:无关 2019-03-25
  • 外卖背后的“隐身人”(视窗·走近身边的新职业①·电商平台客服员) 2019-03-25
  • 足球运动也是需要不断创新的,不能老是跟着别人的套路走!同样需要较高的综合素质,不能从小就走上专业化的道路。不然就只能是四肢发达头脑简单,就会陷入机械足球的泥潭! 2019-03-21
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-02-04
  • 人民网驻波兰记者报道集 2019-02-04
  • 上合国家青年的“青岛情缘” 2019-01-11
  • 上海抚州商会返乡考察团来抚考察 2019-01-11
  • 家长快看!济南市中、历下区2018年入学安排最新出炉 ——凤凰网房产济南 2018-12-14
  • 回复@老老保老张工:各级计委啊!虽然有时候也征求企业的意见,但仅仅是作为制订计划的参考,权重微乎其微…… 2018-12-14
  • 俄罗斯金融寡头放弃奢华生活 甘愿当农民[组图] 2018-11-02
  • 结构优 动能足 中国经济继续保持高质量发展 2018-11-02
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2018-10-12
  • 全面依法治国取得跨越式发展 2018-07-13
  • 昌发展:母基金优势可利于构建一体化产业服务链条 2018-07-12
  • 回复@海之宁:你要懂逻辑会看不懂这篇帖子? 2018-07-12
  • 670| 240| 879| 754| 146| 434| 471| 468| 625| 236|