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快三二不同号:营业单位专业化运作组训讲师定位业务推动40页.ppt

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营业单位专业化运作

:寿险营销的定义,市场营销的概念,市场营销(Morketing Philosophy),个人和集体通过创造产品,并同他人交换产品和价值,获得所需东西的一个社会过程———2002年版MBA教程,寿险企业营销的定义,寿险企业以实现寿险产品销售为最终目的的一种经营管理活动。寿险营销的支持体系,直接支持系统,服务,产品,业务员素质等客户可以直接接触的体系,间接支持系统,文化,培训,业务技能,队伍工作强度等,营业单位个人寿险销管理,以实现寿险产品销最终目的,对销售队伍活动通过企化、培训,推动,而为取得结果实施的一种经营活动。实质为销售终端管理。营业单位运作技巧,管理与领导的关系

营销管理的核心

1)排兵布阵:职责清晰,分工明确,目标量化,便于考核,2)由“社团管理”到“团队管理(3)换位思考 重点控制(4)由零售变批发(5)建立本机构唯一竞争优势,而不是具备同一竞争优势,营销管理必须具备的能 力(1)规划力,简单数学规划,数学模型,系统规划 2)思想销售力(队伍沟通力)(3)产品理解力(4)《基本法》控制力(5)费用运管力(6)识“人”力。每月必须完成的3件大事,1、给业务员一个拜访理由,2、给业务员一个拜访工具3、给业务员一个拜访压力(动力)实施时间:每月20日前,组训及讲师的定位,寿险营销的支持体系,销售经理主要职责:组训及讲师主要职责:组训及讲师可能扮演的角色,部门秘书,教导员,行政人员,管理人员,救火队员,半个部门经理,我认为组训及讲师的真正角色,训练师,宣传队,播种机,  ,  。

寿险营销的支持体系,组训主要工作对象:讲师主要工作对象:专家+控制者,如何树立管理威信,恩威并施,有恩 才有威,优良的人品专业的口碑,是建立管理威信的核心,优良的人品,公平公正,光明磊落,为人大方,不贪小利,业绩推动的误区(1)获得正确的信息 (2)控制队伍舆论(3)培训需求与激励需求混淆 (4)辛苦而没有结果 


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