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江西安装工程有限公司:营业部绩效展示训练功能组运作汇报28页.ppt

  • 更新时间:2018-10-29
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细节规范做训功,成就总监标杆部。

/contents1.营业部绩效展示2.营业部训功运作汇报。一、营业部人力、留存、训功数据(1/2),省属四区区**总监营业部,截至17年底系列人力926人,五年来人力成长飞速。营业部在训练功能组运作平台下,其留存绩效达成甚好,三转达成100%,十三留56%以上平台,系湖北乃至区域训功标杆营业部!**留存绩效,人力持续稳步成长,1350%以上平台4一、营业部人力、留存、训功数据(2/2),训功达标绩效:13年达标6次、14年达成5次、15年达标8次、16年达标9次,1712次均在全省及区域领先!营业部训练功能组:14年获区域标杆营业部、15年、16年区域训功“金牌营业部”,17年荣获区域金牌训练大师奖!训练功能组2013-2017年达标情况,历年训练绩效考核:13年:增员率、0-3活动率、三转、六留,14年:增员率、0-3活动率、三转、六留,15年:增员率、活动率、三转率,16-17年:三转(月度)、十三留(年累计),18年:三转(月度)、十三留(月度)

5曾经的思考:新晋升部门时困惑,问题:出勤、管理、产能、辅导都无法顺利进行

原因:人少质低。6“公司让我做,我就做了”—相信的力量。11年晋升之初雄心满满,却遇到重重困难。12年参加区域训练功能组授权培训,成为湖北分公司训练功能组试点营业部,豁然开朗。13年完善训练功能组架构职责,留存绩效开始体现。15年开始训功变成孵化器,支持部课不断裂变

/contents1.营业部绩效展示2.营业部训功运作汇报,思路:部门“四训两会一平台” 无缝承接分公司/营业区培训,有效借力补位促留存!制式培训,训功四训,训功组月度例会,新人推介会,介绍公司和新人,获得亲友对于新人工作的支持,总结当月训功运作情况,规划次月训练行事历,训功,两会,训功一平台。9 两会岗(3人),绩效岗(1人),计划岗(1人),周继,组长(1人), 四训岗(2人),制定本营业部月度培训计划与总结;负责组织本营业部训练功能组会议组织;负责协调功能组成员和营业部导师的工作关系;承担相应的授课任务;培养和选拔导师。负责部门新人联谊会、产说会的组织;负责培养和选择新人联谊会主持人、主讲人;负责新人两会会前、会中、会后的追踪及执行,组长交付的其他工作。负责部衔接的组织;负责训中学员考勤通报、导师邀请,负责训后通关、演练组长交付的其他工作。负责部门活动率、留存指标追踪,定期向内勤负责人获取数据并及时反馈,面对面追踪新人、推荐人。组长交付的其他工作。早早练岗(1人),负责部门早早练组织和实施、负责早早练通关的质量,负责早早练内容的拟定,1+4架构    岗位责任分明,共同协作运作。

概况:创新部训功组分工及架构。10一、训功组长、组员、导师选拔培养(1/2),训功成员DNA,必须是钻石、每日出勤,态度好、配合度高、乐于付出,有发展意愿、有梦想,有爱心、有善心、有责任心,功能组选才:各小组组长、组员由绩优担任,真正合适的“才”  任人为“贤” 不任人为“亲”。11导师选才:愿意付出、表达能力强、配合度高的绩优,培养方式,部经理亲自面谈、反复沟通、启动意愿,部经理单独说课,导师从最基本的自我介绍开始演练、通关,部经理亲自示范,导师旁听后一对一试讲,合格方能担任训功培训授课导师,部门早会、各类活动练兵,提供导师做主持、主讲的机会,不断试讲,提升表达能力。

 


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