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2017江西高考分数预测:国寿云预算整体操作介绍64页.ppt

  • 更新时间:2018-11-08
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全年收入结构,预算的结果:不算不知道,一算吓一跳!有人目标清晰向“钱”冲!有人勒紧腰带过日子!有人欢喜,有人忧!以收入目标定2019年开门红保费及客养目标,盛世18,1、开门红做多少保费?2、需要做几份单?(成交几个客户?)3、其中要成交几个超V、高、中、大众客户?目标转化过程,1、做多少保费?答:保费目标=收入目标/18%(五年+十年的综合佣金率);2、需要做几份单?(成交几个客户?)答:成交客户数=保费目标/件均保费;3、其中要成交几个超V、高、中、大众客户?答:成交客户数中超V、高、中、大众客户数按1:1:3:5比例分配(可按实际情分配比例),4、要经营几个客户?答:经营客户数转化比例:超V2:1,高3:1,中端5:1,大众10:1,客户分类定义:超V50万以上,高端10万-50万,中端5万-10万,大众5万以下,客户分类定义:超V50万以上,高端10万-50万,中端5万-10万,大众5万以下。

佣金率按五年期和十年期通拉计算得出18%,2、五年期和十年期的占比可根据自己的实际情况填写,3、件均保费新人可以参考公司平均,其他伙伴可以参考去年个人数据,4、客户数量计算方法很简单:以新人为例,如果总客户目标是10人,按表中端占比是30%,则成交客户数=10x30%=3人。5、四类客户的划分可按自己的实际经营情况调整,客户分类依据:超V50万以上,高端10万-50万,中端5万-10万,大众5万以下。6、应经营客户数=分类数X签单比例,例如超V客户3个,签单比例是2,则应该经营3X2=6个。合计经营客户数既四类客户的相加。

目标转化的注意事项:一、新人件均看公司数据参考,精英件均看个人去年数据。二、新人的件均数据往十年期靠,精英的往五年期靠。三、四类客户如果没有高端的,就顺延到下一级别,例如1:2:3:4,如果没有超V客户,那就变成2:3:4。四、精英层级的客户氛围往高端去靠,例如2:3:3:2。超V和高端客户经营平台和方式,分公司两天团及高端礼品规划多少人?中端客户的经营方式,支公司及团队一日游、礼包、个人组织活动各规划多少人?大众客户的经营方式,台历经营多少?个品会开多少?如现有客户不足,需要转介绍多少客户?

清晰规划,过程追踪,新版本的行动计划表颠覆了过往完全开放的填写模式,直接和开门红的客养活动结合,避免给伙伴无从下手的感觉。行动计划的核心就是定时间,定场次。各单位需提前规划好荣誉宴、出游的时间地点。再次盘点,补足缺口,为什么一定要填写行动计划表?1、罗列重点客户,把客养目标具象化到某个客户,是客养落地的必要前提。2、细分每个客户的三次经营。3、盘点自己各类客户的数量,清晰缺口既转介绍需求。

全预算过程反馈,反馈照片,职场全预算会议,支公司全预算会议需在微信群中反馈照片;录入系统,全员完成当天拜访客养活动时,需在金脉系统中点击确认已拜访,并将图片做收集汇总,2、全预算目标公布,目标上墙,完成全预算后,职场各组、各伙伴目标上墙;上台分享,各职场安排本组伙伴分享自己的全预算,共同见证。3、客户经营过程反馈,每日导出,每日系统导出/数据反馈,每日通报活动数据;每周总结,每周一次总结会,总结上周运行情况,明确如何完成本周计划。列明细,各单位应按照分公司下发清单,每日追踪伙伴落实情况省公司专项追踪地市云预算系统执行情况,全预算效果评估、总结。


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