保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 主顾开拓

江西三和医药有限公司:PAC思维及逻辑介绍客户经营循环图30页.ppt

  • 更新时间:2018-11-16
  • 资料大?。?/b>4.72mb
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:2045 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

江西快三官网 www.jqogz.cn

PAC思维及逻辑介绍,课程目标,LIMRA(人寿保险市场与研究协会)调查了600位失败的代理人经验,寻找他们失败的原因,结果发现最大的原因在于没有积累和经验足够的客户资源,当身边的缘故客户拜访使用完之后,不知道从哪里寻找新的客户来源,于是只能离开这个行业。对我们来说最重要的是什么?持续、稳定、足量的客户资源,怎么来呢?PAC客户经营系统,PAC思维及逻辑概述(1/7),真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者,而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的,当你可以做到不求回报的帮助别人,当你需要时,世界也会帮助你。

我们如何建立属于自己的人脉?我们如何经营好属于自己的人脉?PAC思维,原接触到的人不一定能成为你的客户,但是通过专业学习,对客户分阶段的加温和经营,最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。PAC思维及逻辑-精准定位客户,PAC思维及逻辑-客户经营循环图,客户经营循环图(1/4),1、从0→P 的获客系统,2、从0→P 获客渠道,P→A 的经营系统,客户经营循环图(2/4),保险业务:车险,短险(意外、医疗等),团险,长险(健康、重疾),PAC习惯,没有记录,就等于没发生;没有发生,就等于没价值!

钉钉工作日志,详细记录认识日期、接触次数、记录时间为了方便日后回忆及整理客户档案;了解客户是否有社保,没有社保的可以通过科普社保接近客户;有社保的可以通过社保观念引入保险;了解客户是否有车,可以寻找话题切入保险;每日填写财富手册——建立PAC客户信息资料库,收集客户基本情况,方便延伸话题,找到共同语言;通过拜访记录,总结提升并制定下一步计划;同时方便主管根据拜访情况给予辅导建议;记录客户生日、联系方式、潜在需求、兴趣爱好、投保情况以便A转C有足够的邀约借口;C客户是转介绍中心,关于C客户的任何一切都需要关注,联系节奏上也以紧密为主;所以关于C客户的特别提醒、喜好、每个月的经营情况都需要详细记录;补充和完善客户档案,及时完善推荐介绍名册,保险新时代,遇见最好的你!


您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"PAC思维及逻辑介绍客户经营循环图30页.ppt"的评论
  • w************0  评论时间:2019-03-19 11:00:20 
    内容还行,不过没有太多创新较为老旧

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 江西快三官网 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

  • 墨西哥地震与球队进球民众跳跃啥关系?专家:无关 2019-03-25
  • 外卖背后的“隐身人”(视窗·走近身边的新职业①·电商平台客服员) 2019-03-25
  • 足球运动也是需要不断创新的,不能老是跟着别人的套路走!同样需要较高的综合素质,不能从小就走上专业化的道路。不然就只能是四肢发达头脑简单,就会陷入机械足球的泥潭! 2019-03-21
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-02-04
  • 人民网驻波兰记者报道集 2019-02-04
  • 上合国家青年的“青岛情缘” 2019-01-11
  • 上海抚州商会返乡考察团来抚考察 2019-01-11
  • 家长快看!济南市中、历下区2018年入学安排最新出炉 ——凤凰网房产济南 2018-12-14
  • 回复@老老保老张工:各级计委啊!虽然有时候也征求企业的意见,但仅仅是作为制订计划的参考,权重微乎其微…… 2018-12-14
  • 俄罗斯金融寡头放弃奢华生活 甘愿当农民[组图] 2018-11-02
  • 结构优 动能足 中国经济继续保持高质量发展 2018-11-02
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2018-10-12
  • 全面依法治国取得跨越式发展 2018-07-13
  • 昌发展:母基金优势可利于构建一体化产业服务链条 2018-07-12
  • 回复@海之宁:你要懂逻辑会看不懂这篇帖子? 2018-07-12
  • 295| 18| 559| 306| 87| 830| 11| 598| 753| 911|