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快三玩法中奖介绍:NBSS课程2健康需求导向式销售理念篇含备注45页.ppt

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介绍人保健康健康管理的第一,增加销售人员的信心,[注意事项]重点强调是国内第一家提出健康管理理念的保险公司、国内第一家建立全国医疗网络的保险公司、国内第一家与国内顶尖健康管理公司联合的保险公司、国内第一家提供全程健康管理服务项目的保险公司。重点介绍全国性的公司和合作伙伴的特点,可以重点介绍博益美华健康管理公司,运用美国BioSignia公司先进的评估手段进行的,BioSignia是位于美国北卡罗来纳州的一家从事健康管理的高科技公司。BioSignia的核心技术是评价及预测慢性疾病的发生、发展及预后,并对与疾病预后和治疗有关的费用进行估测。BioSignia公司已经创立了一系列专有的疾病预测模型,包括:糖尿病、冠心病、中风、乳腺癌、前列腺癌、肺癌、骨质疏松、老年痴呆、糖尿病并发症等,处于世界领先水平。北京博益美华健康管理将这套技术手段引入国内,并结合中国人的慢病发病特征,该公司的健康管理服务技术已通过北京市卫生局的技术鉴定并得到卫生部疾病控制司的认可,其核心技术被卫生部疾病控制司作为中国《慢性非传染性疾病预防医学诊疗规范》在全国推广试行。所以我公司做的评估是具有权威性的。
在讲解第一家全程健康管理服务项目的保险公司的时候可以说明目前市场上提供健康管理都是侧重提供整个管理中的一部分,有的以体检为主,有的以评估为主,有的以方便就诊为主,但我们公司健康管理重点关注客户从健康、亚健康和疾病恢复的全程管理和干预。是国内第一家提供全程健康管理服务项目的保险公司。

在前期客户资料的收集过程中,有些客户可能是非标体,无法投保健康险产品,我们可以销售健康管理服务,分析客户的健康管理需求为客户制定健康管理计划,人这一生一定会产生以上的健康管理需求。健康管理服务提升客户体验度,便于获取转介绍,建立信任关系等,是客养的一种有效形式。请大家先认真读一下PPT的内容,具体的说,健康预防:就是在症状或者疾病前期。通过健康预防各种健康管理服务工具的应用,来拓展客户的渠道,激发客户健康需求,健康干预:通过事健康管理服务,提供体验式服务,建立客户信任,稳定客户,拓展客户转介绍;健康关爱通过后期的中医理疗、病理会诊、远程医疗等形式,服务好客户,深度开发客户。通过客户的分类,1、保险保障需求型2、是要事业机会的。您就可以跟进客户分类进行下一步的跟进服务了。

健康问卷拓客法:纸质问卷,通过纸质健康问卷在公园、社区、医院等人流量相对密集区域调研,面对面给客户直观信任感。年长者居多。电子问卷,借助互联网设计电子《专题健康问卷》通过朋友圈、社群等各种互联网渠道,快速吸引和了解客户健康需求。中青年客户居多,主力消费群体。

健康预防--拓客法,某地市公司位于当市人流比较多的街区,个险为了拓客,用总公司发放的个人健康问卷,按照每人每天最少收回30份问卷的任务,部分业务人员通过当街形式发放,1小时促成2单累计保费12万,部分客户通过上门登记问卷回收,加深与客户接触频率,了解客户需求,定型为客户制定计划书。健康问卷拓客法:对公司已有的团险客户、银行保险客户、社??突ё柿辖姓?,上门安排时间对进行个人问卷收集,对不能上门单位,进行网络健康问卷收集分析。团险客户转型个险客户。


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