保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

江西多乐彩开奖结果:老客户不加保原因分析含备注18页.pptx

  • 更新时间:2019-02-14
  • 资料大?。?/b>1.88MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1292 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

江西快三官网 www.jqogz.cn

备注:我们都知道老客户加保是寿险营销非常好的途径之一,老客户忠诚度高,对公司和对我们营销员本人也比较信任,但是往往在现实中很多伙伴在寻求老客户加保的时候会遇到困难,今天我们就一起来洞悉老客户不加保的六个原因,破冰加保难??突ПO招枨蠼隙?!为什么不加保,备注:央视也曾有过调查老百姓的保险保障需求非常的强烈,我们也都知道一般的客户是需要七张保单的,但是即使那么大的市场空间以及客户需求,为何在销售的过程中还经常出现老客户不愿意加保的情况呢,其实究其原因主要有以下六条。

纯人情保单,断加保后路,从业人员在第一张保单销售时未向客户传递保险知识理念,只是一味的要求客户对方帮助自己达成业绩。此时客户“我不是帮你买了一张了吗?怎么又让我帮你买?客户当初买保险就是碍于面子,认为买保险就是“帮你”。此时,应摆正客户保险观念,使其认识到购买保险,是自己和家人的保障,而非从业人员的业绩完成。备注:这种观念最好是我们在见客户第一次的时候,或者是在客户第一次在我们这边购买保险的时候就明确告知的,比如说我们在跟客户做接触说明或者是递送保单等等。

服务不到位,情感疏离,成交动作完成以后准客户才变成真正的客户;购买保单成交的结束,其实才是服务的开始??突瓿晒郝蛞院?,从业人员千万不可把客户晾在一边??突Ф晕颐堑娜峡尚湃?,我们应当为其提供更专业 优质的服务??突Ь褪巧系?,备注:所以我们伙伴们要经常把自己,把自己的专业学习成长过程,成功的瞬间等等好消息,要不定期的分享给我们的客户,让客户看到我们的专业和成长,我们越专业越进步,客户就愿意在我们手上加保,,还有一些在重要节日纪念日等等,也是我们服务客户的非常好的时机。

客户观念不够,不知为何加保,保险有了就行,保额多少无所谓,保障是否全面不了解,对加保本能的抗拒。缺乏风险意识,不能够意识到随着人生阶段的变化,保障需要做调整。帮助客户建立正确的保险观念、规划完善的保险方案,是从业人员义不容辞的责任,让客户自身拥有与其收入、资产相匹配的保障。仔细解析,让其认识到人生的不同阶段,需要调整保单,日后加保将是水到渠成。备注:现实中主动购买保险的家庭是少数,主动加宝宝其实也一样,很多客户会有这样的想法。

缺乏信任基础,客户成交保单很大程度是对从业人员的信任,认为从业人员能在这个行业做的得久,自己的保单也有服务保障。倘若成交保单后,从业人员不能够体现专业,将会失去客户的信任基础,不但不会加保,甚至会后悔购买第一张保单。因此,从业人员应当不断的学习、展示专业、进步收获的一面,让客户放心。再有保障需求、客户首先选的也是你。备注:那比如说我们参加总公司分公司的学习表彰交流等,那就要第一时间把这些好消息展现给我们的客户,根据客户的特点,可以是朋友圈也可以单独发送,同时还可以电话告知,当然大家也可以用适合自己的方式,总之我们的目的是要感谢客户对我们的认可和支持,同时要表现出我们还会继续努力,更加专业,为客户提供更加优质的服务等等。


您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"老客户不加保原因分析含备注18页.pptx"的评论
  • 1*********3  评论时间:2019-02-14 16:04:01 
    客户开拓一直是很重要的问题 那我们签了单的客户完全可以继续开发

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 江西快三官网 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-02-04
  • 人民网驻波兰记者报道集 2019-02-04
  • 上合国家青年的“青岛情缘” 2019-01-11
  • 上海抚州商会返乡考察团来抚考察 2019-01-11
  • 家长快看!济南市中、历下区2018年入学安排最新出炉 ——凤凰网房产济南 2018-12-14
  • 回复@老老保老张工:各级计委啊!虽然有时候也征求企业的意见,但仅仅是作为制订计划的参考,权重微乎其微…… 2018-12-14
  • 俄罗斯金融寡头放弃奢华生活 甘愿当农民[组图] 2018-11-02
  • 结构优 动能足 中国经济继续保持高质量发展 2018-11-02
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2018-10-12
  • 全面依法治国取得跨越式发展 2018-07-13
  • 昌发展:母基金优势可利于构建一体化产业服务链条 2018-07-12
  • 回复@海之宁:你要懂逻辑会看不懂这篇帖子? 2018-07-12
  • 一语惊坛(5月21日):不忘初心,将改革开放进行到底,中国梦一定实现! 2018-07-11
  • 吃这些隔夜食物 轻得肠胃炎重则致癌 2018-07-10
  • 消防部门严密防控“两节”火灾 将开展全国消防夜查 2018-07-09
  • 310| 405| 543| 385| 250| 651| 591| 17| 879| 208|