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江西抓到巨型食人鱼:增员三讲之讲自己及异议处理下19页.ppt

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讲解逻辑讲解话术,职业背景,我加入XX之前跟你一样,也是一名普通的上班职工,天天要准时上下班不说,偶尔还要加班,还要看老板脸色。家庭地位,但是没办法,要养家糊口,只能努力去做好一份不怎么喜欢的工作。自我感觉,那时感觉真的是收入又低、工作又忙、还看不到前景,感觉工作压力、生活压力都很大!

讲自己,讲解逻辑,讲解话术,以前观点,一开始我对保险也没有什么概念?;登珊?,一次偶然的机会,一个朋友介绍我去听了XX的“创业说明会”,让我了解到保险这个行业发展不错,在XX做保险挺有前途的。认同工作,做保险,不仅可以帮助别人,还可以成就自己,赚到不菲的收入。尝试一下,当时我想反正现在的情况也是这样了,还不如换个环境试一试。

职级晋升,XX有公平的晋升机制,通过自己的努力,现在我已经是主管了,还建立了一支属于自己的团队。收入丰厚,以前我的收入不高,加入XX后,我的收入比之前翻了好几番,买了房、买了车,家庭生活品质也大大提高了。荣誉无数,除了物质上的改善,我也收获了很多荣誉,还是XX的星级导师,我感觉自己整个人都变得更自信了。人脉拓宽,而且,做保险让我认识了很多人,朋友越来越多,人脉越来越广。能力提,个人的专业能力、综合能力都得到了很大的提升。

介绍别人,在我们团队中,也有一个伙伴,他当初的情况和你现在差不多。入司担忧,一开始他也担心自己做不好。现在收入,但通过努力,他现在已经很优秀了,收入比以前翻了好几倍。树立信心,跟以前相比,他跟换了一个人一样,状态比以前好多了。你比他还优秀,肯定能比他做得更好的。用心聆听,又有谁的能力是天生就有的呢?都是靠后天的学习才具备的。尊重理解,我知道你是一个责任心很强的人,想把这份工作做好所以才会这么想。澄清事实,但你不用担心,我们公司会提供一系列的培训,帮你解决各个阶段遇到的问题,同时我也会帮你的。提出方案,公司会帮你,我也会帮你,你还担心什么呢?请求行动,这样吧,我先给你报个名参加公司的创业签约班。

异议处理一:能力不行,怕做不好,用心聆听,嗯,其实很多人最初跟你的想法是一样的。尊重理解,我理解你的顾虑,这表明你想把这份工作做好,你是一个责任心很强的人。澄清事实,其实,保险做得好不好关键不在于性格,而在于专业制胜。进入公司以后会有一系列的培训来帮助我们提升专业能力和综合素质。我们公司有很多人最开始也觉得自己的性格不适合做保险,但现在都很专业,都做得很不错。提出方案,很多事情只有去做了才知道自己适不适合。请求行动,这样吧,我先给你报个名参加公司的创业签约班。

异议处理二:我性格不适合做保险,用心聆听,嗯,创业都会担心客源的问题。尊重理解,我理解你的顾虑,你有这个想法表明你有上进心是想做好的。澄清事实,其实,现在老百姓对保险的需求是很大的,我们要担心的不是没有客户的问题,而是如何拓展人脉找到客户的问题。这方面,公司有专项的培训体系,而且还会组织多种多样的客户经营、客户活动平台,来帮助我们找到客户,做好客户经营。这一点你不用担心。提出方案,你现在要做的就是迈出第一步。请求行动,这样吧,我先给你报个名参加公司的创业签约班。


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以下是对"增员三讲之讲自己及异议处理下19页.ppt"的评论
  • a*********4  评论时间:2019-02-14 16:21:28 
    大方表述自己感化对方

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