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江西计算机二级:太平洋人寿金诺优享重大疾病保险产品客户训练案例篇34页.pptx

  • 更新时间:2019-03-04
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产品篇——只对在我司投保过的客户,优享19年交费,定向优惠,只卖给信任、支持我们的人,公司让利,定向回馈,总保费更优惠,产品要素,金诺优享重大疾病保险,投保年龄,男性:30天-46周岁、女性:30天-51周岁,交费期间,19年交,保险期间,终身,基本保额,1万/份,疾病种类,105种重疾+55种特定疾病,保险责任,身故或全残保险金:180日内,返还已交保费;180日后,18岁以下返还已交保费,18岁及以上基本保额与现金价值取大者。

重大疾病保险金:180日内,返还已交保费;180日后,按基本保险金额与现金价值取大者。身故/全残保险金、重大疾病保险金中,任意两项或多项不可兼得,特定疾病额外给付保险金:180日后,每次给付基本保额*20%,每种特定疾病仅限给付一次,最高给付三次。特定疾病保费豁免:180日后,被保险人初患特定疾病,豁免后续剩余保费。为什么先找A类客户,业务员的顾虑:交了那么多,客户不会再买了……打消顾虑,解开心结:客户有多少钱你永远不知道!有合适的还会再买!

红客户是金山,深挖掘定加保,红系列产品是财富规划,解决了保证未来有钱的问题;金诺优享是健康规划,解决以后一旦患病,生活费和医疗费的问题。未来有钱,但不一定是你的钱。万一发生大病,存的钱可能都要交给医院,左手进、右手出,存钱就可能是为医院存。我不能让你未来的钱被医院拿走,你一定要买金诺优享,用2万多元就可以解决百万元的医疗费,如果健康一生你的钱还是你的,万一罹患疾病,保险公司出钱给你看??!谁也不愿意一场大病人财两空,红产品保你财富,金诺优享保你健康,两者组合,才能够保证你的钱真正留下来!因为你是太保的老客户,才能享有19年交的金诺优享,买的多省的多,我给你详细讲一下……

为什么要找B类客户,业务员的顾虑:已经买过重疾险了,客户不会再买了……打消顾虑,解开心结:买了不代表够了!客户的保障需要不断升级!买保险是习惯,勤拜访定加保我知道你已经买过了重疾保险,买了就会安心很多。但是现在物价一直在涨,医疗费用更是在大幅上涨,所以原来买的保障额度需要赶紧升级了。一场大病仅仅治疗费用就要几十万,而后续的康复费、护理费、误工费等更是庞大而持续的开支,所以没有百万行吗?现在正好有一个非常好的机会,为了回馈老客户,公司特别推出“金诺优享重大疾病保险”,老客户能享有19年期交的金诺优享,保障更多保费更少,买的多省的多,我给你详细讲一下……

别忘记大量的C类客户,卖给信任、支持我们的人老客户是块宝,打通理念定加保,客户篇,如何说服C 类客户买金诺优享,重疾险理念尚未打通的客户,一、为什么要买重疾险?有需要:千重要万重要,健康最重要,二、为什么要买金诺优享?有政策:定向优惠,老客户尊享19年期交,三、买多少金诺优享?30万起步线、50万基础线、100万标配线,多买多省,四、怎样买最划算?全家买全家省,避免一人得病,全家倒下。

客户篇,如何说服C 类客户买金诺优享,感觉交费有压力的客户,我知道你手头钱不多,但万一得病医院找让交30万,你给不给?肯定要给,倾家荡产也得给,救命钱不能不给!现在不用倾家荡产,也不用辛辛苦苦存够30万,只用30万的一点利息,就可以解决30万救命钱的问题!正好有一个非常好的机会,你是公司的老客户,能享有19年期交的金诺优享,保障更高保费更少,多买多省实惠多多,我给你详细讲一下……


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