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三顺子:新人成长操作一览表.xlsx

  • 更新时间:2019-03-04
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主管辅导动作,1、带领准增员认识团队属员;2、陪同参会,引导参与互动;3、面谈并促成缴纳资料费。1、亲自送训、鼓励参训学习;2、训中每天问候短信、电话;3、亲自接训,恳谈引导入司;4、协助办理入司资料,并提醒出勤。1、签订《师徒协议》、要求出勤;2、协助新人列计划100,客户分析,电话邀约;3、陪访、观察、销售技能训练;4、关注新人心态、规划转正。1、提醒新人参会; 2、了解新人学习情况并鼓励;3、针对训练内容,陪同实践;4、批改日志、规划转正或晋升。1、鼓励新人参会,帮助列名单;2、了解邀约对象、帮助邀约;3、产品讲解训练;4、会中配合、会后追踪。1、通过荣誉、凤凰达标奖励引导新人成为凤凰社会员;2、定期预警凤凰社维持或晋升差距;3、督促新人月月万元;4、协助新人列出准增员名单。

督促新人参训;2、转正恳谈,启动晋升意愿;3、分析晋升条件和目标差距;4、帮助筛选准增员名单。1、职涯规划,鼓励晋升;2、定期梳理增员名单;3、预警晋升业绩和人力差距;4、陪同增员拜访、随时调整心态;5、晋升利益展示;6、营业组现状分析及行动计划,坚定晋升信心。1、祝贺晋升、角色转换沟通;2、团队辅导方法的传承;3、标团入围、荣誉引导;4、二早规划。                             "

应掌握的知识、政策及信息,1、新人奖励及底薪政策;2、会议时间及内容形式。1、职前班入班及结训时间;2、新人入司手续、上岗标准流程。1、衔接训练课程及节奏;2、专业化销售流程;3、准客户筛选标准、相关话术;4、基本法转正标准。1、专属会内容及节奏;2、专业化销售流程;3、转正或晋升的十大好处。1、新人亲友联谊会的时间、地点;2、邀约话术;3、追踪、回访话术。1、凤凰社政策2、新人业绩和差距。1、转正训练课程和时间;2、增员选才标准;3、基本法晋升见习营销经理条件。1、基本法晋升营销经理条件;2、增员选才标准、面谈话术;3、基本法利益测算。1、标团政策;2、团队活动策划;3、主管辅导手册。


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