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排三和值表:营销经理KPI指标应知应会运用附件营销组KPI业绩报表KPI指标诊断表.rar

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问题诊断 ,出勤率低,增员选择不当/辅导训练出现问题/主顾开拓技能差,增员选择不当/培训辅导不够/团队士气不足/客户质量偏低、资源较少/活动量偏低/销售方式、产品单一,组员工作意愿未调动/营销经理未起到带头作用/活动量低/销售流程不清晰,销售技能偏低/销售险种单一/偏重拜访低收入客户群,改善路径 ,追踪出勤/改善早会质量/增加新人入口/强化主顾开拓/市场陪同辅导、观察/加大拜访 ,"增员选才,抓源头/强化培训、训练/强抓管理树标杆,激发意愿/开拓高收入客户群/组织团队活动,活动宣导/对活动量进行过程管控/组织团队活动/建立交叉销售/落实销售演练/以身作则,训练产品组合/训练销售高保额、高保费的观念与技能/开拓高收入客户群/培养新人养成绩优的习惯。人均产能=月标保/开单人力,指标反映营销组活动人员的收入水平。人均件数=总件数/规模人力,指标反映营销组的活动量。件均保费=月标保/总件数,指标反映营销组的产品销售习惯、销售技能。


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