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科目三靠边停车诀窍图:如何成功经营二次早会目的意义现状思考规划流程现场演练含讲师大纲.rar

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通过课程的学习,使学员充分认识到召开二次早会的重要性。给予学员系统的流程和步骤,帮助营销经理做到实操到位,实现成功经营二次早会的目的。营销经理作为分区管理中最重要的组成部分,肩负着承上启下的作用。对上协助分区经理更好的开展分区整体工作,对内以身作则、率先垂范,对组员起到良好的示范作用,充分做好营销经理的角色。分区大早会:营销经理是协助者、参与者,营销组二次早会:营销经理是组织者、操作者,二次早会是长期的经营,只有每天的成功才会有成功的职涯,我们当前的二早是怎样的?

没有制定二早行事历,二、没有设置演练通关,三、组员参与的积极性不高,氛围不热烈,四、营销经理掌控一对多辅导技能不足,一、独立操作二早的技能不足,二、没有正确掌握二早的操作流程及方法,三、二早质量无法提高组员参与度,一、会前沟通,包括:与主讲人、分享人做好事前沟通确认,二、主持人时间,包括:欢迎新人、喜讯播报、好人好事及新闻时事,三、敬业时间,包括:检查工作日志、解决昨日拜访中发现的共性问题、制定今日拜访计划,四、分享交流,包括:成功签单/增员案例分享,给予营销组信心,五、专题训练,包括:逻辑、产品训练及通关,六、目标追踪,包括:组内个人的保费、人力、凤凰社差距,方案达成情况及差距、基本法晋升、维持差距预警提示。七、欢呼结束,包括:督促组员出门拜访,加油鼓励,八、个别辅导,包括:如发现组员个性化问题,则需要进行一对一面谈辅导。

沟通组员(一对一、一对多)听取意见反馈及建议。二、通过每周小组KPI数据达成情况,检视结果。三、遇到无法解决的问题,主动寻求分区经理的帮助与指导。一、避免营销经理一言堂,二、维护纪律,避免组员嬉笑打闹,三、注意时间的控制,一般建议召开时间不超过30分钟,四、有流程,严禁随意性,五、避免批评过多,气氛沉重,习惯是一种巨大而顽强的力量,好习惯的养成,助推团队更好的发展和传承。


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