保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 辅导留存

江西快三最新推荐号:辅导面谈概述方法内容案例示范含讲师大纲.rar

  • 更新时间:2019-03-08
  • 资料大?。?/b>1.60MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:102 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

江西快三官网 www.jqogz.cn

通过本课程的学习,使学员明确辅导面谈的目的,掌握辅导面谈的方法,提高辅导面谈的效率。160多年来中国最有效率的组织是人民解放军!中国改革开放20多年的事实是:中国最优秀的企业家有许多来自人民解放军,他们用军队的管理思想和管理方法创建了中国最有效率的企业。人民解放军用谈心的制度和方式,简单便捷地实现了任何组织都希望达到的建立组织沟通,从而提高组织效率的目的。

谈心是军队管理的传家宝,谈心能出战斗力!我们的团队需要谈心么?辅导面谈是营销团队管理的传家宝,面谈能出战斗力!何谓辅导:辅导就是辅助与指导。辅导面谈:是辅导的一种方式,通过有目的的交谈,发现问题,分析问题并找出解决方法的过程。1、专业的知识(Knowledge)---他需要知道什么?2、正确的态度(Attitude)---什么观念和态度使他全力以赴?3、熟练的技巧(Skill)---他必须会做什么?4、良好的习惯(Habit)---他必须经常做哪些事情?心理准备:1、良好的心态,出发点是帮助组员,2、让组员做行动承诺。

材料准备:1、结合对组员的观察分析其面对的主要问题,制定辅导方案,2、与组员预约面谈时间、地点,审阅组员工作日志,观察组员是否使用辅导面谈时教给他的技巧、方法,关注组员目标达成的进度,给予训练和辅导,必要时再次面谈辅导,新人刚刚从职前训练班结训,对寿险营销了解的还不够全面,对未来工作认识存在误区,所以营销经理务必在此时与新人做一次决定性的承诺面谈,让新人“健康”上岗。建立明确的发展目标:转正目标、荣誉目标、晋升目标;养成良好的工作习惯:出勤、拜访、工作日志;树立积极的从业态度:感恩、晋升、执行;提升自我专业技能:会讲公司、讲行业、讲寿险故事、讲产品组合;了解自我管理的理念,开始学习自我管理。

第一问——营造氛围,营销经理:首先欢迎你能加入富德生命的大家庭,听班主任老师说你在培训班表现非常优秀,真给我们机构争光。第二问——认定问题,营销经理:我知道你是一个非常有能力的人,一定很想尽快进入角色,成为一名优秀的销售精英,对吗?第三问——道名目的,营销经理:我今天找你的目的就是想帮你做一个规划,希望你早日达成目标,你愿意接受吗?

第一问——确认问题,营销经理:我想,通过职前训练你一定会觉得保险销售是一点都不简单,这需要很强的专业性对吧?(是的)第二问——找出原因,营销经理:那你知道怎么才能让自己快速成长,成为专业的销售精英,对吗?(我不知道怎么说???)第三问——产生期待,营销经理:我刚开始也是这样不知道该怎么去做,当时我的营销经理教了我一些方法,我当月就转正,7个月就晋升了,你想知道这个方法吗?(当然了?。?/p>

第一问——提出方案,营销经理:保险行业是个高度自律的行业,习惯养成对于新人未来成功与否尤为重要。所以要每天出勤、填写工作日志,坚持拜访,每天学习。当然,在你的学习过程中,我也会始终关注你帮助你。第二问——认同方案,营销经理:你觉得怎么样?第三问——获得承诺,营销经理:如果你也认同,那从明天开始,我们就共同来学习,怎么样?相信你也一定可以很快转正的。注意营造轻松的氛围,围绕谈话的重点,勿妄下结论;组员的错误要立即指出,不回避问题,做正面的直接指导;站在对方的立场,多倾听对方的心声,多引导组员思考;语言是激励性和启发性的,不是批判式的。


您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"辅导面谈概述方法内容案例示范含讲师大纲.rar"的评论

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 江西快三官网 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

  • 海报:2018世界杯揭幕战 俄罗斯VS沙特 2019-05-22
  • 2018年国家统一法律职业资格考试6月20日起报名 2019-05-21
  • 柳条变“金条”!非遗柳编惊艳亮相世界制造业大会 2019-05-19
  • 南通海门开展10个方面19项安全生产专项整治 2019-04-29
  • 数读舆情:2018儿童用户收听习惯图谱 2019-04-29
  • 沁水一季度发放就业见习补贴65.28万元 2019-04-21
  • 河北大名县:把5700多贫困户“嵌入”9个产业 2019-04-21
  • 上合国家青年的“青岛情缘” 2019-04-07
  • “学习宣传贯彻党的十九大精神”主题征文启事 2019-04-07
  • OPPO Find X:曲面全景屏,史无前例的屏占比 2019-04-03
  • 客流大 广铁运客640.5万人次 2019-04-03
  • 墨西哥地震与球队进球民众跳跃啥关系?专家:无关 2019-03-25
  • 外卖背后的“隐身人”(视窗·走近身边的新职业①·电商平台客服员) 2019-03-25
  • 足球运动也是需要不断创新的,不能老是跟着别人的套路走!同样需要较高的综合素质,不能从小就走上专业化的道路。不然就只能是四肢发达头脑简单,就会陷入机械足球的泥潭! 2019-03-21
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-02-04
  • 955| 164| 149| 797| 908| 894| 466| 789| 941| 33|